Der Affiliate CPA Calculator zeigt die durchschnittlichen Kosten pro gewonnener Akquisition im Affiliate-Kanal. Als Akquisition kann je nach Ziel ein Neukunde, Kauf, qualifizierter Lead oder eine andere eindeutig definierte Conversion dienen. Der Rechner teilt die zugeordneten Affiliate-Ausgaben durch die Zahl dieser Abschlüsse.
CPA ist besonders nützlich, wenn Kampagnen oder Partner anhand eines konkreten Geschäftsergebnisses bewertet werden sollen. Für einen fairen Vergleich müssen Ausgaben und Akquisitionen denselben Zeitraum, dieselbe Attribution und dieselbe Conversion-Definition verwenden.
Legen Sie vor der Eingabe fest, was in Ihrer Analyse als Akquisition zählt.
Tragen Sie die Kosten ein, die denselben Akquisitionen zugerechnet werden.
Verwenden Sie die Zahl der abgeschlossenen Zielaktionen im selben Zeitraum.
Der Hauptwert zeigt die durchschnittlichen Kosten pro Akquisition; ergänzend sehen Sie die Akquisitionen je 1.000 € Ausgaben.
Der CPA zeigt, wie viel eine definierte Akquisition im Durchschnitt kostet. Ob dieser Betrag tragfähig ist, hängt vom wirtschaftlichen Wert der Akquisition ab.
Bei Neukunden sollte der CPA zum Beispiel mit Deckungsbeitrag oder Customer Lifetime Value verglichen werden.
Gegeben: 7.500 € Affiliate-Ausgaben und 150 Akquisitionen.
Berechnung: CPA = 7.500 € ÷ 150 = 50 €.
Ergebnis: Die durchschnittlichen Kosten je Akquisition betragen 50 €.
Das bestimmen Sie anhand Ihres Ziels. Häufig sind es Käufe oder Neukunden, möglich sind aber auch qualifizierte Leads oder andere abgeschlossene Conversions.
Verwenden Sie die Kostenbasis, die Sie zwischen Partnern und Zeiträumen konsistent vergleichen können. Für eine vollständige Profitabilität können mehr Kosten nötig sein als für einen reinen Kampagnen-CPA.
Wenn günstig gewonnene Akquisitionen wenig Umsatz, geringe Marge oder hohe Stornoquoten haben, kann ein niedriger CPA wirtschaftlich trotzdem unattraktiv sein.
Der Rechner gibt 0 € aus, weil durch 0 nicht geteilt werden kann. Inhaltlich ist der CPA dann nicht berechenbar und sollte als Warnsignal betrachtet werden.
CPC bewertet Kosten pro Klick, CPA Kosten pro abgeschlossener Zielaktion. CPA liegt näher am Geschäftsergebnis und berücksichtigt implizit die Conversion nach dem Klick.