- Stückkosten erfassen: Geben Sie die Kostenbasis pro verkaufter Einheit ein.
- Zielmarge wählen: Tragen Sie die gewünschte Marge als Prozent des Verkaufspreises ein.
- Preis berechnen lassen: Das Tool löst die Margenformel nach dem Verkaufspreis auf.
- Ergebnis prüfen: Vergleichen Sie den berechneten Preis mit Markt, Nachfrage und weiteren nicht erfassten Kosten.
Small Business Price Estimator
Der Preisrechner schätzt den erforderlichen Verkaufspreis auf Basis der Stückkosten und einer gewünschten Gewinnmarge. Anders als ein einfacher Aufschlag bezieht sich die Zielmarge auf den Verkaufspreis selbst.
Das Tool eignet sich für erste Preisszenarien, wenn ein Unternehmen wissen möchte, welcher Preis nötig wäre, um nach den erfassten Stückkosten einen bestimmten prozentualen Anteil als Marge zu behalten.
Kosten und Zielmarge
€
%
Ergebnis
—
Geschätzter Verkaufspreis
Gewinn je Einheit—
Kostenanteil am Preis—
Entsprechender Markup—
Verkaufspreis = Stückkosten ÷ (1 − Zielmarge)
Die Zielmarge wird als Dezimalzahl eingesetzt, also zum Beispiel 30 % = 0,30. Die Marge muss unter 100 % liegen.
Was das Ergebnis bedeutet
Der berechnete Preis ist der Preis, bei dem die eingegebenen Stückkosten genau dem verbleibenden Kostenanteil nach Abzug der Zielmarge entsprechen.
Marktpreis, Mehrwertsteuer, Rabatte, Zahlungsgebühren und Gemeinkosten müssen passend zur gewählten Kostenbasis gesondert berücksichtigt werden.
Gegeben: Stückkosten 42 €, Zielmarge 30 %.
Berechnung: 42 € ÷ (1 − 0,30) = 42 € ÷ 0,70 = 60 €.
Ergebnis: Der geschätzte Verkaufspreis beträgt 60 €, der Gewinn je Einheit 18 €.
Warum ist 30 % Marge nicht dasselbe wie 30 % Aufschlag?
Eine Marge von 30 % bezieht den Gewinn auf den Verkaufspreis. Ein Aufschlag von 30 % bezieht sich dagegen auf die Kostenbasis.
Welche Kosten sollte ich als Stückkosten verwenden?
Das hängt vom Zweck ab. Für eine belastbarere Preisplanung sollten alle relevanten variablen und gegebenenfalls anteiligen Kosten berücksichtigt werden.
Kann ich eine Zielmarge von 100 % eingeben?
Nein. Bei einer positiven Kostenbasis würde die Formel einen unendlichen Preis verlangen, weil kein Anteil des Verkaufspreises für Kosten übrig bliebe.
Enthält der Preis automatisch Umsatzsteuer?
Nein. Der Rechner behandelt die eingegebene Kostenbasis und den Zielpreis rein mathematisch. Ob Sie Netto- oder Bruttopreise planen, muss konsistent festgelegt werden.
Was mache ich, wenn der Marktpreis niedriger ist?
Dann müssen Zielmarge, Kostenstruktur, Produktpositionierung oder Leistungsumfang überprüft werden. Der Rechner sagt nicht, ob ein Preis am Markt durchsetzbar ist.