Estima qué precio de venta necesitas en Amazon para alcanzar un margen objetivo después de considerar el coste del producto, una tarifa porcentual sobre la venta y otros costes por unidad. Es útil para explorar precios antes de publicar o modificar una oferta. La fórmula resuelve el precio necesario en lugar de partir de un precio ya fijado. Por eso es importante que el margen objetivo y la tarifa porcentual se expresen sobre el precio de venta y que su suma sea inferior al 100 %.
1. Suma el coste del producto
Introduce el coste directo de una unidad.
2. Indica la tarifa porcentual
Usa el porcentaje sobre el precio que quieras modelar.
3. Añade otros costes por unidad
Incluye gastos que no dependan del porcentaje del precio.
4. Define el margen objetivo
Escribe el margen deseado como porcentaje del precio de venta.
5. Revisa el precio necesario
Comprueba también la comisión y el margen monetario implícitos.
El precio estimado es el importe que, bajo las hipótesis introducidas, deja exactamente el margen porcentual objetivo después de costes y tarifa.
La suma de la tarifa porcentual y el margen objetivo debe ser inferior al 100 %. No se incluyen impuestos ni costes no introducidos.
Datos: coste de 15 €, otros costes de 3 €, tarifa del 15 % y margen objetivo del 30 %.
Cálculo: precio = 18 / (1 − 0,15 − 0,30) = 18 / 0,55 = 32,73 €.
Resultado: un precio aproximado de 32,73 € deja una comisión de 4,91 € y un margen objetivo de 9,82 €.
Porque ambos se expresan como partes del precio. Si alcanzan o superan el 100 %, no queda una fracción positiva del precio para cubrir los costes fijos por unidad.
Sí. Introduce el porcentaje que corresponda al escenario que estás analizando.
Solo si los costes y porcentajes introducidos se cumplen. Cambios en comisiones, devoluciones, publicidad o costes pueden alterar el margen real.
Añádelo a otros costes por unidad siempre que realmente sea un importe fijo atribuible a cada venta.
Aquí defines el margen deseado y calculas el precio necesario. En el estimador de margen introduces un precio existente y calculas el margen resultante.