- Introduce los costes fijos. Usa los costes del periodo que deben cubrirse independientemente del número de unidades vendidas.
- Indica el precio unitario. Introduce el ingreso por unidad antes de restar el coste variable.
- Añade el coste variable unitario. Incluye los costes que aumentan por cada unidad vendida.
- Comprueba la contribución. El precio debe ser mayor que el coste variable para que cada venta ayude a cubrir los costes fijos.
- Revisa unidades e ingresos. La calculadora redondea las unidades hacia arriba para mostrar el mínimo número entero necesario para cubrir los costes.
Calculadora del punto de equilibrio
Esta calculadora estima el punto de equilibrio en unidades y en ingresos. El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que el margen de contribución total cubre exactamente los costes fijos: por debajo habría pérdida y, con los mismos supuestos, por encima comenzaría a generarse beneficio.
Es especialmente útil para analizar precios, costes y objetivos mínimos de ventas antes de lanzar un producto o revisar una estructura de costes. El modelo supone que el precio y el coste variable por unidad se mantienen constantes dentro del volumen analizado.
Introduce tus datos
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Resultado
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Unidades para alcanzar el equilibrio
Margen de contribución/unidad—
Ventas en equilibrio—
Ratio de contribución—
Margen de contribución unitario = precio − coste variable
Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ margen de contribución unitario
Ingresos de equilibrio = unidades de equilibrio exactas × precio
Para una meta operativa en unidades indivisibles, se redondea hacia arriba el número de unidades. Si el precio no supera el coste variable, no existe un punto de equilibrio positivo con estos supuestos.
Qué significa el resultado
La cifra principal es el mínimo de unidades enteras que necesitas vender para cubrir los costes fijos con la contribución indicada.
El cálculo no modela descuentos por volumen, cambios de mezcla de productos ni costes escalonados; si existen, conviene analizar varios escenarios.
Datos: costes fijos de 24.000 €, precio de 80 € y coste variable de 32 € por unidad.
Cálculo: contribución = 80 − 32 = 48 € por unidad. Equilibrio exacto = 24.000 ÷ 48 = 500 unidades. Ingresos = 500 × 80 = 40.000 €.
Resultado: 500 unidades, equivalentes a 40.000 € de ventas con estos supuestos.
¿Por qué se usa el margen de contribución y no el precio completo?
Porque solo la parte del precio que queda después del coste variable puede cubrir costes fijos. Esa diferencia es la contribución por unidad.
¿Qué pasa si el coste variable es igual o superior al precio?
Cada unidad no aporta una contribución positiva, por lo que aumentar ventas no cubriría los costes fijos bajo esos supuestos. Debes revisar precio, costes o modelo.
¿Por qué las unidades pueden redondearse hacia arriba?
Si el cálculo da una fracción de unidad y el producto no puede venderse fraccionado, necesitas la siguiente unidad completa para alcanzar o superar el equilibrio.
¿Puedo usar la calculadora para servicios?
Sí, si defines una unidad coherente, por ejemplo una sesión, hora facturable o contrato, y puedes asignarle un precio y un coste variable razonables.
¿El punto de equilibrio es lo mismo que un objetivo de beneficio?
No. En el equilibrio el beneficio es cero. Para obtener un beneficio objetivo debes cubrir además esa cantidad con margen de contribución adicional.