toolbox
Inicio / Ventas, marketing y audiencia / Estimador de ingresos netos de un curso online

Estimador de ingresos netos de un curso online

Este estimador calcula los ingresos netos de un curso online a partir del número de matrículas, el precio unitario, la comisión proporcional y los costes que quieres atribuir al periodo. Separa el importe cobrado de lo que queda después de deducciones, facilitando una lectura más útil que el simple volumen bruto de ventas. Resulta práctico para analizar un curso intensivo de diseño, comparar escenarios de precio o comprobar cuánto afectan las comisiones y los costes de entrega. El resultado depende de las partidas incluidas: si se busca un margen de contribución pueden omitirse ciertos gastos generales; si se quiere una visión más completa del periodo, conviene añadir los costes fijos atribuibles de forma coherente.

Ventas, precio y costes

€
%
€
€
Resultado
—
Ingresos netos
Ingresos brutos—
Después de comisión—
Margen neto sobre bruto—

1. Introduce el número de ventas
Cuenta únicamente operaciones del periodo analizado y evita mezclar reservas con ventas completadas.

2. Añade el precio unitario
Usa el importe bruto cobrado por cada unidad antes de la comisión proporcional.

3. Indica la comisión
Introduce el porcentaje retenido por plataforma o procesamiento de pagos.

4. Añade costes variables totales
Incluye reembolsos, afiliación, soporte u otros costes que quieras atribuir directamente al volumen.

5. Incluye costes fijos del periodo
Añade producción, herramientas u otros gastos no dependientes de cada venta si forman parte del análisis.

6. Revisa bruto y neto
Compara ambos importes para identificar qué parte del ingreso se conserva después de las deducciones incluidas.

Formula:
Ingresos brutos = Número de ventas × Precio unitario
Ingresos después de comisión = Ingresos brutos × (1 − Comisión / 100)
Ingresos netos = Ingresos después de comisión − Costes variables totales − Costes fijos

Where:
- Número de ventas = matrículas completadas en el periodo.
- Precio unitario = importe bruto por cada matrícula.
- Comisión = porcentaje retenido sobre los ingresos brutos.
- Costes variables totales = costes que crecen con ventas u operaciones.
- Costes fijos = costes del periodo incluidos en el alcance del análisis.

Assumptions:
Todos los importes se expresan en la misma moneda y periodo. La fórmula no aplica automáticamente impuestos, devoluciones o costes que no se hayan introducido.

Qué significa el resultado

Muestra cuánto queda de los ingresos brutos después de la comisión y de los costes introducidos.

No es un beneficio contable completo salvo que se hayan incluido todas las partidas pertinentes.

Given:
- Un curso intensivo de diseño
- Matrículas: 145
- Precio unitario: 89,00 €
- Comisión: 6,5 %
- Costes variables totales: 920,00 €
- Costes fijos: 650,00 €

Calculation:
Ingresos brutos = 145 × 89,00 = 12.905,00 €
Después de comisión = 12.905,00 × (1 − 6,5/100) = 12.066,18 €
Ingresos netos = 12.066,18 − 920,00 − 650,00 = 10.496,18 €

Result:
10.496,18 € de ingresos netos

Interpretation:
Después de las deducciones incluidas, el escenario conserva 10.496,18 € en el periodo. Si se añaden impuestos, devoluciones u otros costes, el resultado debe recalcularse con esas partidas.

¿Ingresos netos significa beneficio contable?

No necesariamente. Aquí significa ingresos brutos menos las deducciones introducidas; si faltan impuestos, amortizaciones, salarios u otros gastos, no equivale al beneficio contable completo.

¿Cómo trato los reembolsos?

Puedes restarlos dentro de los costes variables o reducir el número de ventas e ingresos, pero no hagas ambas cosas a la vez. Mantén un criterio consistente entre periodos.

¿Debo introducir una comisión media?

Puedes usar una media ponderada si varias plataformas procesan ventas con tarifas distintas. Para mayor precisión, calcula cada canal por separado y suma sus resultados netos.

¿Qué ocurre si el resultado es negativo?

Significa que las deducciones incluidas superan el ingreso recibido en ese periodo. No implica por sí solo que el producto sea inviable, pero sí que el escenario analizado genera una pérdida bajo esos supuestos.

¿Por qué separar costes fijos y variables?

Porque reaccionan de forma distinta al volumen. Esa separación facilita probar qué ocurre al vender más unidades sin asumir que todos los costes crecen al mismo ritmo.