Estima un precio de venta a partir del coste unitario y del margen objetivo sobre ventas. El cálculo ayuda a comprobar qué precio sería necesario para conservar un porcentaje determinado del ingreso como margen después de cubrir el coste unitario introducido. Resulta útil para preparar tarifas, evaluar descuentos y comparar alternativas de posicionamiento.
1. Introduce el coste unitario
Incluye el coste por unidad que deseas recuperar con el precio.
2. Define el margen objetivo
Escribe el porcentaje del precio que quieres conservar como margen.
3. Comprueba el rango
El margen debe ser menor del 100 % para que el precio pueda calcularse.
4. Revisa precio y beneficio
La herramienta muestra el precio teórico y la diferencia respecto al coste.
El margen objetivo debe convertirse a decimal; por ejemplo, 35 % = 0,35. Esta fórmula utiliza margen sobre precio de venta, no markup sobre coste.
El precio estimado es el que produciría el margen indicado si el coste unitario introducido fuera el único coste relevante por unidad.
El precio final también puede depender de competencia, impuestos, comisiones, redondeos comerciales y disposición a pagar.
Datos: coste unitario de 24 € y margen objetivo del 40 %.
Cálculo: precio = 24 ÷ (1 − 0,40) = 24 ÷ 0,60 = 40 €.
Resultado: precio estimado de 40 €, con 16 € de margen unitario antes de otros costes.
Eso calcularía un markup sobre coste. Un margen sobre ventas usa el precio como denominador y requiere dividir entre 1 menos el margen.
No. La fórmula dividiría entre cero; un margen del 100 % con coste positivo no puede lograrse con un precio finito.
Inclúyelas si quieres que el precio las cubra dentro del margen objetivo. Si dependen del propio precio, puede hacer falta un modelo más detallado.
No necesariamente. Depende de si el coste y el precio objetivo los estás analizando antes o después de impuestos; usa un criterio coherente.
Calcula el precio objetivo y después compara el precio rebajado con el coste para ver cómo cambia el margen real.