Der Sales-Funnel-Rechner übersetzt Lead-Zahlen und zwei aufeinanderfolgende Conversion-Raten in erwartete Opportunities, Abschlüsse und Umsatz. Er eignet sich für eine einfache Vertriebsplanung, wenn der Funnel aus Lead → Opportunity → Sale beschrieben werden kann.
Durch das getrennte Erfassen beider Conversion-Stufen wird sichtbar, wo Änderungen die größte Wirkung auf den erwarteten Output haben. Das Modell arbeitet mit Durchschnittswerten und bildet keine Zeitverzögerung zwischen den Funnel-Stufen ab.
1. Schritt
Anzahl der Leads für den betrachteten Zeitraum eingeben.
2. Schritt
Conversion von Lead zu Opportunity als Prozentwert eintragen.
3. Schritt
Conversion von Opportunity zu Abschluss angeben.
4. Schritt
Durchschnittlichen Auftragswert ergänzen.
5. Schritt
Erwartete Opportunities, Abschlüsse und Umsatz prüfen und einzelne Conversion-Stufen als Szenario verändern.
Der Hauptwert ist der erwartete Umsatz aus den eingegebenen Funnel-Annahmen. Die Gesamt-Conversion entspricht dem Produkt der beiden Conversion-Raten.
Die Rechnung setzt konstante Durchschnittswerte voraus. Unterschiedliche Segmente, Sales-Cycle-Längen und Dealgrößen sollten bei Bedarf separat modelliert werden.
Gegeben: 1.500 Leads, 18 % Lead→Opportunity, 30 % Opportunity→Abschluss, 2.500 € Auftragswert.
Berechnung: Opportunities = 1.500 × 0,18 = 270. Abschlüsse = 270 × 0,30 = 81. Umsatz = 81 × 2.500 € = 202.500 €.
Ergebnis: Das Szenario ergibt 81 erwartete Abschlüsse und 202.500 € Umsatz.
Das Tool rechnet mit Erwartungswerten. Für Planung sind Dezimalwerte sinnvoll, auch wenn reale Abschlüsse natürlich ganzzahlig sind.
Dieses Modell hat zwei Conversion-Stufen. Für komplexere Funnels können zusätzliche Stufen als eigenes Modell multipliziert werden.
Verwenden Sie möglichst aktuelle eigene Daten aus demselben Segment und Zeitraum statt pauschaler Benchmarks.
Er verändert den Umsatz direkt, nicht die Zahl der erwarteten Abschlüsse. Eine Verdopplung des Auftragswerts verdoppelt bei sonst gleichen Annahmen den Umsatz.
Reach betrachtet erreichbare Personen oder Kontakte. Der Sales-Funnel-Rechner modelliert dagegen die Umwandlung vorhandener Leads in Opportunities, Abschlüsse und Umsatz.