Der Verkaufziel-Rechner ermittelt, wie viel Umsatz ein Team in einem gewählten Zeitraum erreichen muss und wie sich dieses Ziel auf einzelne Vertriebsmitarbeitende oder Arbeitstage herunterbrechen lässt. Das ist besonders nützlich, wenn aus einer Jahres- oder Monatsplanung konkrete Tages- und Teamziele werden sollen.
Statt nur einen Gesamtbetrag zu nennen, setzt der Rechner Zielumsatz, Teamgröße und verfügbare Verkaufstage zueinander in Beziehung. So lässt sich schnell prüfen, ob ein Plan operativ realistisch wirkt und welcher durchschnittliche Beitrag pro Person und Tag erforderlich wäre. Der Wert ist eine Planungsgröße: Saison, Produktmix, Pipeline-Qualität und Abschlusswahrscheinlichkeit können die tatsächliche Verteilung deutlich verändern.
Tragen Sie den geplanten Umsatz für den betrachteten Zeitraum ein.
Geben Sie an, welcher Umsatz bereits verbucht oder sicher erreicht wurde.
Verwenden Sie die Zahl der Personen, die aktiv zum verbleibenden Ziel beitragen.
Zählen Sie nur die Tage, an denen tatsächlich verkauft werden kann.
Vergleichen Sie Restziel, Pro-Kopf-Ziel und Tagesziel mit Ihrer Pipeline.
Dabei gilt:
Negative Restziele werden als 0 behandelt, da das Ziel dann bereits erreicht oder überschritten ist.
Erforderlicher Restumsatz ist eine rechnerische Kennzahl auf Basis der eingegebenen Werte.
Die Aussagekraft hängt von der Qualität und zeitlichen Konsistenz der Eingaben ab.
Gegeben:
Berechnung:
120.000 − 35.000 = 85.000 €; 85.000 / 5 = 17.000 €; 85.000 / 40 = 2.125 €; 85.000 / 200 = 425 €
Ergebnis:
Restziel 85.000 €; 17.000 € pro Person; 425 € pro Person und Tag.
Interpretation: Das Team müsste im Mittel 425 € je Person und Verkaufstag beitragen, um das Ziel gleichmäßig zu erreichen.
Der verbleibende Zielumsatz wird auf 0 € gesetzt. Ein negativer Zielwert wäre für die operative Planung meist nicht sinnvoll.
Verwenden Sie dieselbe Umsatzdefinition wie in Ihrer Planung und Ihrem Reporting. Vermischen Sie Netto- und Bruttowerte nicht.
Für eine grobe Planung können Sie Vollzeitäquivalente statt Kopfzahl verwenden. Noch genauer ist eine Gewichtung nach tatsächlich verfügbaren Verkaufstagen.
Nein. Es ist eine gleichmäßige Zielverteilung und berücksichtigt weder Saison noch unterschiedliche Abschlusswahrscheinlichkeiten.
Es eignet sich für Vertriebssteuerung, Kapazitätsgespräche und einen schnellen Plausibilitätscheck der verbleibenden Zielbelastung.