Der Sponsorship Goal Calculator übersetzt ein gewünschtes Sponsoring-Umsatzziel in eine konkrete Anzahl von Deals und potenziellen Anfragen. Dazu werden Zielumsatz, durchschnittlicher Dealwert und erwartete Abschlussquote miteinander verknüpft.
Das hilft Creatorn, Medienprojekten und kleinen Teams bei der Pipeline-Planung: Statt nur einen Umsatzbetrag festzulegen, wird sichtbar, wie viele erfolgreiche Abschlüsse und wie viele qualifizierte Chancen dafür rechnerisch nötig sind. Die Rechnung ist eine Planungsannahme und keine Garantie für tatsächliche Abschlüsse.
1. Umsatzziel eintragen
Geben Sie an, welchen Sponsoring-Umsatz Sie im Planungszeitraum erreichen möchten.
2. Dealwert schätzen
Nutzen Sie einen realistischen durchschnittlichen Vertragswert aus Ihrer bisherigen Pipeline oder Preisstrategie.
3. Abschlussquote angeben
Tragen Sie den Anteil qualifizierter Chancen ein, die voraussichtlich zu einem Deal werden.
4. Bedarf ablesen
Der Rechner rundet Deal- und Chancenanzahl auf ganze Werte nach oben.
Dabei gilt:
Annahmen: Da Teildeals bzw. Teilchancen in der Planung nicht sinnvoll sind, werden die benötigten Anzahlen auf ganze Werte aufgerundet.
Bei den angenommenen Werten wären acht erfolgreiche Deals nötig; bei 25 % Abschlussquote entspricht das rechnerisch 32 qualifizierten Chancen.
Die Aussagekraft hängt von den eingegebenen Annahmen und der konsistenten Definition der Kennzahlen ab.
Gegeben:
Berechnung:
Deals = aufrunden(12.000 / 1.500) = 8; Chancen = aufrunden(8 / 0,25) = 32
Ergebnis: 8 Deals und etwa 32 qualifizierte Chancen
Interpretation: Bei den angenommenen Werten wären acht erfolgreiche Deals nötig; bei 25 % Abschlussquote entspricht das rechnerisch 32 qualifizierten Chancen.
Weil ein Umsatzziel in der Regel nicht mit einem Bruchteil eines durchschnittlichen Vertrags erreicht wird. Die Rundung macht die Vertriebsplanung konservativer.
Das sollte in Ihrem Prozess ein Kontakt sein, der grundsätzlich Budget, Bedarf und passende Zielgruppe aufweist. Definieren Sie diese Stufe konsistent.
Ja. Dann entspricht die Zahl benötigter Chancen genau der Zahl benötigter Deals.
Dann kann ein Durchschnitt zu grob sein. Sie können mehrere Szenarien mit niedrigem, typischem und hohem Dealwert rechnen.
Nein. Er ist ein Planwert auf Basis Ihrer eingegebenen Abschlussquote und ersetzt keine echte Pipeline-Analyse.