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Estimador de precio de agencia

Estima un precio de venta para un proyecto o servicio de agencia a partir de su coste previsto y de un margen objetivo sobre ventas. A diferencia de aplicar un simple recargo sobre coste, esta fórmula calcula el precio necesario para que el beneficio represente el porcentaje deseado del precio final.

Puede usarse como referencia al preparar presupuestos, revisar tarifas o comparar escenarios de rentabilidad. El precio obtenido no incorpora automáticamente impuestos, descuentos comerciales ni primas por riesgo, alcance o valor percibido, salvo que esos elementos ya estén incluidos en el coste o se añadan después.

Datos de entrada

€
%
Resultado
—
Precio estimado
Beneficio implícito—

1. Calcula el coste previsto
Introduce el coste total que la agencia espera asumir para prestar el servicio.

2. Fija un margen objetivo
Indica qué porcentaje del precio final quieres que quede como beneficio antes de otros ajustes.

3. Mantén el margen por debajo de 100 %
Un margen igual o superior a 100 % no produce un precio finito con este modelo.

4. Revisa el precio
La calculadora obtiene el precio compatible con el margen seleccionado.

5. Ajusta por condiciones comerciales
Añade después impuestos, descuentos o componentes que no formen parte del modelo.

Precio = Coste / (1 − Margen objetivo / 100)

Qué significa el resultado

El resultado es el precio teórico necesario para alcanzar el margen sobre ventas introducido.

El mercado, el alcance contractual, la competencia y el valor para el cliente pueden justificar un precio distinto.

Datos: Coste estimado: 4.800 €; margen objetivo: 30 %.

Cálculo: 30 % = 0,30. Precio = 4.800 / (1 − 0,30) = 4.800 / 0,70 = 6.857,14 €. Beneficio implícito = 2.057,14 €.

Resultado: Precio estimado: 6.857,14 €.

Interpretación: A ese precio, el beneficio representa aproximadamente el 30 % del precio de venta si el coste real se mantiene en 4.800 €.

¿Por qué la fórmula divide por 1 menos el margen?

Porque el margen objetivo se expresa sobre el precio final. Dividir por 1 − margen permite encontrar el precio cuyo beneficio representa exactamente ese porcentaje del precio.

¿Margen objetivo y markup son lo mismo?

No. El margen se calcula sobre el precio de venta; el markup se calcula sobre el coste. Un 30 % de margen requiere un markup superior al 30 %.

¿Debo incluir horas internas en el coste?

Sí, si quieres que el precio cubra el valor económico del trabajo del equipo. Puedes valorar esas horas según tu método interno de coste.

¿El precio incluye IVA?

No automáticamente. El resultado se plantea como precio antes de impuestos y otros ajustes, salvo que esos importes ya formen parte del coste de entrada.

¿Qué ocurre si el coste real supera el estimado?

El margen efectivo será menor que el objetivo si mantienes el mismo precio. Conviene actualizar la estimación cuando cambien alcance o costes.