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Estimador de ingresos netos por licencias de marca

Este estimador calcula el ingreso neto esperado de un acuerdo de licencia de marca. Combina los royalties obtenidos sobre las ventas licenciadas con los pagos fijos del contrato y descuenta los costes atribuibles, como gestión, agencia, administración o producción de activos específicos.

El resultado permite distinguir el tamaño comercial del acuerdo de lo que realmente queda después de los gastos considerados. Es útil para comparar propuestas con estructuras distintas de royalty y pagos fijos, siempre que se utilice la misma definición de costes.

Introduce los datos

€
%
€
€
Resultado
—
ingresos netos estimados de la licencia
Ingresos por royalties—
Ingresos brutos de licencia—
Margen neto sobre ingresos brutos—

1. Introduce las ventas licenciadas
Añade la base de ventas sobre la que se calcula el royalty según el acuerdo.

2. Indica la tasa de royalty
Escribe el porcentaje contractual aplicable a esas ventas.

3. Añade pagos fijos
Incluye anticipos, honorarios u otros pagos fijos que formen parte del ingreso de la licencia.

4. Registra los costes
Suma los gastos que quieras descontar para llegar a una cifra neta comparable.

5. Revisa el neto y el margen
Compara el ingreso neto con el bruto para entender cuánto valor retiene el acuerdo después de costes.

Royalties = Ventas licenciadas × (Tasa de royalty / 100)Ingresos brutos de licencia = Royalties + Pago fijoIngresos netos = Ingresos brutos − Costes asociados

Variables:

  • Ventas licenciadas: ventas sujetas a royalty.
  • Tasa de royalty: porcentaje contractual aplicado a las ventas.
  • Pago fijo: ingresos contractuales no dependientes de las ventas.
  • Costes asociados: gastos descontados del ingreso de licencia.

Supuestos: El cálculo no interpreta cláusulas contractuales específicas como mínimos garantizados, escalones de royalty, territorios o impuestos; introduce importes ya ajustados si aplican.

Qué significa el resultado

El resultado representa el ingreso que queda después de sumar royalties y pagos fijos y restar los costes seleccionados.

Los contratos reales pueden definir bases de ventas y deducciones de forma distinta.

Datos:

  • Ventas licenciadas: 250.000 €
  • Royalty: 8 %
  • Pago fijo: 6.000 €
  • Costes asociados: 9.500 €

Cálculo:
Royalties = 250.000 × 0,08 = 20.000 €
Ingresos brutos = 20.000 + 6.000 = 26.000 €
Ingresos netos = 26.000 − 9.500 = 16.500 €
Margen neto = 16.500 / 26.000 × 100 = 63,46 %

Resultado: 16.500 € netos.

Interpretación: Tras los costes incluidos, el acuerdo retendría aproximadamente el 63,46 % de sus ingresos brutos de licencia.

¿Qué ventas debo usar como base del royalty?

Utiliza la base definida en el contrato, que puede no coincidir con las ventas minoristas brutas. Si existen deducciones permitidas, aplica la definición contractual antes de introducir el importe.

¿Dónde incluyo un anticipo o mínimo garantizado?

Si funciona como pago fijo adicional, puedes reflejarlo en el campo correspondiente. Si es recuperable contra royalties, el tratamiento económico depende del contrato y no debe sumarse dos veces.

¿Un ingreso neto negativo es posible?

Sí. Significa que, con los costes introducidos, los ingresos contractuales no cubren los gastos asociados.

¿La calculadora descuenta impuestos?

Solo si los incluyes dentro de los costes. Las obligaciones fiscales dependen de la jurisdicción y del acuerdo, por lo que no se aplican automáticamente.

¿Para qué sirve el margen neto sobre ingresos brutos?

Permite comparar qué proporción de los ingresos de licencia permanece después de costes. Es útil cuando dos acuerdos tienen tamaños muy distintos pero quieres observar eficiencia económica.