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Content Campaign Calculator

Esta calculadora resume la economía de una campaña de contenidos combinando el coste de producción de las piezas con el gasto de distribución. A partir de los leads y los ingresos atribuidos, calcula el coste total, el coste por lead y el retorno sobre la inversión (ROI). Es adecuada para revisar una campaña cerrada o para construir un escenario previo al lanzamiento. Al separar producción y distribución evita comparar ingresos solo con el gasto publicitario y ayuda a ver si la campaña sigue siendo rentable cuando se incorpora el coste de crear el contenido.

Costes y resultados de campaña

€
€
€
Resultado
—
ROI de la campaña
Coste total—
Coste por lead—
Resultado neto—

1. Indica cuántas piezas se produjeron
Cuenta los activos incluidos en la campaña con un criterio coherente.

2. Añade el coste por pieza
Introduce el coste medio de producción que quieras imputar a cada activo.

3. Incluye la distribución
Añade promoción pagada u otros costes directos de hacer llegar el contenido a la audiencia.

4. Introduce leads e ingresos
Usa los leads y los ingresos que atribuyas a la misma campaña y periodo.

5. Analiza rentabilidad y eficiencia
Revisa ROI, coste total, coste por lead y resultado neto para comparar campañas o escenarios.

ROI = (Ingresos atribuidos − Coste total) / Coste total × 100; Coste total = Piezas × Coste por pieza + Distribución

Piezas: número de activos producidos
Coste por pieza: coste imputado a cada activo
Distribución: gasto adicional para promover la campaña

Supuestos: Se supone que los ingresos y los costes pertenecen a la misma campaña y que la atribución utilizada es coherente.

Qué significa el resultado

Un ROI positivo indica que los ingresos atribuidos superan el coste total modelado; un ROI negativo indica lo contrario. El coste por lead muestra la eficiencia de captación, no la rentabilidad por sí solo.

La atribución puede cambiar el resultado de forma considerable. Mantén el mismo modelo de atribución al comparar campañas.

Datos:
10 piezas; 300 € por pieza; 2.000 € de distribución; 125 leads; 9.000 € de ingresos atribuidos.

Cálculo:
Producción = 10 × 300 = 3.000 €. Coste total = 3.000 + 2.000 = 5.000 €. Resultado neto = 9.000 − 5.000 = 4.000 €. ROI = 4.000 / 5.000 × 100 = 80 %. Coste por lead = 5.000 / 125 = 40 €.

Resultado:
ROI = 80 %; coste por lead = 40 €.

Interpretación: Por cada euro de coste total, la campaña genera 0,80 € de resultado neto adicional sobre la inversión inicial, según la atribución usada.

¿El ROI y el ROAS son lo mismo?

No. El ROI compara el resultado neto con todos los costes incluidos; el ROAS suele comparar ingresos con gasto publicitario.

¿Qué costes conviene incluir?

Incluye los costes que quieras comparar de forma consistente, como producción y distribución. Si añades costes internos en una campaña, haz lo mismo en las demás.

¿Qué sucede si no hay leads?

El ROI puede calcularse si hay costes e ingresos, pero el coste por lead no es definible cuando los leads son cero; la página lo mostrará como “—”.

¿Los ingresos deben ser ventas brutas o margen?

La calculadora usa el importe que introduzcas. Si buscas una lectura más económica, puedes usar margen atribuible en lugar de ventas, pero debes mantener ese criterio al comparar.

¿Puedo usarla para previsiones?

Sí, siempre que trates los valores como supuestos. El resultado será un escenario y no una garantía del rendimiento real.