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Content Funnel Calculator

Esta calculadora modela un embudo de contenidos desde las impresiones iniciales hasta los clientes finales. Aplica de forma secuencial el CTR, la conversión de visita a lead y la conversión de lead a cliente para mostrar cuánto volumen avanza en cada etapa. Sirve para traducir objetivos comerciales en necesidades de alcance o para comprobar si unas tasas previstas son coherentes con el número de clientes esperado. También ayuda a identificar qué etapa tiene mayor impacto: una mejora pequeña al principio del embudo puede amplificarse a lo largo de las fases posteriores.

Volumen y tasas del embudo

%
%
%
Resultado
—
clientes estimados
Clics—
Leads—
Conversión total—

1. Introduce las impresiones
Usa el número de veces que esperas que el contenido se muestre o alcance una oportunidad de clic.

2. Añade el CTR
Indica el porcentaje de impresiones que genera un clic.

3. Define la conversión a lead
Introduce la proporción de clics que termina en un registro, solicitud o lead.

4. Añade la conversión a cliente
Indica qué porcentaje de leads acaba convirtiéndose en cliente.

5. Compara las etapas
Revisa clics, leads, clientes y la conversión total del embudo para localizar el cuello de botella principal.

Clientes = Impresiones × CTR × Tasa a lead × Tasa a cliente

CTR: clics / impresiones, expresado como decimal
Tasa a lead: leads / clics, como decimal
Tasa a cliente: clientes / leads, como decimal

Supuestos: Las tasas se aplican de forma secuencial y se supone que todas corresponden al mismo periodo y conjunto de tráfico.

Qué significa el resultado

El valor principal estima el número final de clientes. Las cifras intermedias permiten ver cuántas personas se pierden entre una fase y la siguiente.

Es un modelo de planificación: la calidad del tráfico, la atribución y los cambios de canal pueden hacer que las tasas reales difieran.

Datos:
Impresiones: 80.000; CTR: 3 %; conversión a lead: 10 %; conversión a cliente: 25 %.

Cálculo:
Clics = 80.000 × 0,03 = 2.400. Leads = 2.400 × 0,10 = 240. Clientes = 240 × 0,25 = 60. Conversión total = 60 / 80.000 × 100 = 0,075 %.

Resultado:
60 clientes estimados.

Interpretación: Con estas tasas, unas 1 de cada 1.333 impresiones termina en cliente; la mejora de cualquiera de las tres tasas aumenta el resultado final.

¿Las tasas se suman o se multiplican?

Se multiplican porque cada porcentaje se aplica al volumen que llega a esa etapa, no al número inicial completo.

¿Qué debo usar como impresiones?

Usa una medida coherente con tu canal y periodo. Si trabajas con alcance único en lugar de impresiones, mantén esa misma definición al interpretar el resultado.

¿Puedo introducir tasas históricas?

Sí. Las tasas históricas suelen ser un buen punto de partida siempre que procedan de campañas y audiencias comparables.

¿Qué pasa si una tasa es del 0 %?

Todas las etapas posteriores quedan en cero, porque ningún usuario avanza más allá de esa fase.

¿Cómo puedo usar el resultado para fijar objetivos?

Puedes ajustar impresiones o tasas hasta alcanzar el número de clientes deseado y así ver qué combinación de alcance y eficiencia exige el objetivo.