Calcula la tasa de conversión de un conjunto de tráfico de eBay comparando pedidos con visitas durante el mismo periodo. El porcentaje ayuda a distinguir si un cambio en ventas procede de más tráfico o de una mayor capacidad de convertir visitas en pedidos. Para que la comparación tenga sentido, usa siempre la misma definición de visita y de pedido.
1. Define el periodo
Usa el mismo intervalo para las visitas y los pedidos.
2. Introduce las visitas
Añade el volumen de tráfico medido con la fuente que utilices habitualmente.
3. Introduce los pedidos
Cuenta los pedidos atribuidos a ese mismo conjunto de tráfico.
4. Comprueba la tasa
El resultado muestra qué porcentaje de visitas termina en pedido.
5. Compara segmentos
Repite el cálculo por anuncio, categoría o periodo si quieres localizar diferencias de rendimiento.
Si una plataforma informa sesiones, impresiones u otra métrica distinta de visitas, no las mezcles sin ajustar la definición del denominador.
La tasa de conversión representa la proporción de visitas que generan un pedido según los datos introducidos.
Una tasa mayor puede coexistir con menos ventas si el tráfico total cae, por lo que conviene revisar volumen y conversión conjuntamente.
Datos: 12.000 visitas y 288 pedidos.
Cálculo: 288 / 12.000 × 100 = 2,40 %.
Resultado: aproximadamente 2,4 de cada 100 visitas producen un pedido; equivalen a unas 41,67 visitas por pedido.
Solo si quieres medir una conversión desde impresiones y la interpretas como tal. No la compares directamente con una tasa basada en visitas.
Cuenta el pedido una sola vez si tu objetivo es conversión a pedido. Las unidades por pedido se analizan con otra métrica.
En un modelo simple de pedidos por visitas no debería ser habitual. Si ocurre, revisa si el numerador y el denominador usan definiciones o periodos diferentes.
No. La conversión no incorpora precio, margen, publicidad, comisiones ni devoluciones.
La conversión mide cuántas visitas terminan en pedido; el AOV mide cuánto ingreso genera, de media, cada pedido.