La calculadora de MRR para inversores reconstruye el ingreso recurrente mensual (Monthly Recurring Revenue) al final de un periodo a partir del MRR inicial, el nuevo MRR captado, la expansión de clientes existentes y el MRR perdido por contracciones o cancelaciones. Esta descomposición ayuda a evaluar no solo si el MRR crece, sino de dónde procede el cambio: adquisición, expansión o pérdida de ingresos. Es útil al revisar métricas SaaS mensuales, preparar un informe para inversores o comprobar la coherencia entre movimientos de cartera y MRR final. El resultado principal muestra el MRR de cierre y los indicadores auxiliares calculan el crecimiento neto, el cambio absoluto y el ARR anualizado equivalente. La herramienta trabaja con ingresos recurrentes normalizados a un mes; no deben mezclarse pagos únicos, servicios profesionales ni ingresos no recurrentes salvo que formen parte de la definición interna de MRR de la empresa.
1. Introduce el MRR inicial
Usa el ingreso recurrente mensual al comienzo del periodo analizado.
2. Añade el MRR nuevo
Incluye el MRR procedente de clientes adquiridos durante el mes.
3. Registra la expansión
Añade incrementos de MRR de clientes existentes, como upgrades o ampliaciones.
4. Resta el MRR perdido
Introduce cancelaciones y contracciones que reduzcan el ingreso recurrente.
5. Revisa el MRR final
Comprueba el nivel de cierre, su crecimiento neto y el ARR anualizado equivalente.
Variables:
• MRR inicial: ingreso recurrente mensual al inicio del periodo.
• Nuevo MRR: MRR añadido por nuevos clientes.
• MRR de expansión: incrementos de MRR en clientes existentes.
• MRR perdido: MRR eliminado por churn o contracción.
Supuestos: Todos los componentes deben usar la misma definición de MRR y el mismo periodo. Cuando el MRR inicial es cero, el porcentaje de crecimiento no es comparable con un mes normal y se muestra solo como referencia.
El MRR final resume el nivel recurrente mensual al cierre. La variación neta permite evaluar si adquisición y expansión compensan las pérdidas de cartera.
El ARR anualizado multiplica el MRR de cierre por 12 y no incorpora estacionalidad ni crecimiento futuro.
Datos:
MRR inicial: 120.000 €
Nuevo MRR: 18.000 €
Expansión: 9.000 €
MRR perdido: 11.000 €
Cálculo:
MRR final = 120.000 + 18.000 + 9.000 − 11.000 = 136.000 €
Cambio = 136.000 − 120.000 = 16.000 €
Crecimiento = 16.000 / 120.000 × 100 = 13,33 %
ARR anualizado = 136.000 × 12 = 1.632.000 €
Resultado:
136.000 € de MRR final.
Interpretación: El negocio añade 16.000 € netos de MRR en el mes, un crecimiento del 13,33 % respecto al nivel inicial.
Normalmente no, salvo que formen parte de una obligación recurrente que tu empresa defina de manera consistente como MRR. Lo importante es aplicar la misma política todos los meses.
Puede incluirlas si aumentan de forma recurrente el importe mensual de clientes existentes. Conviene separarlas internamente si quieres distinguir pricing de upsell.
Normaliza su componente recurrente a un equivalente mensual según tu política de MRR, en lugar de registrar todo el cobro en un solo mes.
Que el MRR perdido supera la suma del nuevo MRR y la expansión. Eso reduce el MRR de cierre respecto al inicio.
Están relacionadas, pero no son idénticas. El ARR suele anualizar el ingreso recurrente; en esta herramienta se calcula como MRR de cierre multiplicado por 12.