Este estimador calcula dos porcentajes que se confunden con frecuencia: el recargo sobre coste y el margen sobre precio de venta. Ambos parten del mismo beneficio unitario, pero utilizan denominadores distintos. Introduce el coste y el precio para verlos lado a lado y comprobar cómo una misma operación puede mostrar, por ejemplo, un recargo del 50 % y un margen del 33,33 %.
Usa el coste que deseas recuperar por cada unidad vendida.
Añade el precio de venta antes de analizar impuestos o cargos externos, si esos conceptos no forman parte de tu comparación.
La herramienta calcula margen y recargo con el mismo beneficio unitario.
Comprueba también la diferencia monetaria entre precio y coste para evitar interpretar solo porcentajes.
Para calcular el recargo, el coste debe ser mayor que cero; para calcular el margen, el precio debe ser mayor que cero. Si el precio es inferior al coste, ambos porcentajes serán negativos.
El margen expresa el beneficio como parte del precio de venta; el recargo expresa ese mismo beneficio en relación con el coste.
No compares objetivos internos de recargo con márgenes sin convertirlos, porque un mismo porcentaje representa precios distintos en cada método.
Datos: coste de 80 € y precio de 120 €.
Cálculo: beneficio = 120 − 80 = 40 €; recargo = 40 ÷ 80 × 100 = 50 %; margen = 40 ÷ 120 × 100 = 33,33 %.
Resultado: la operación tiene un recargo del 50 % sobre coste y un margen del 33,33 % sobre ventas.
Cuando hay beneficio positivo, el recargo divide entre el coste, que es menor que el precio. El margen divide entre el precio, por lo que el porcentaje resultante es menor.
El beneficio es negativo y tanto el margen como el recargo pasan a ser negativos, indicando una pérdida por unidad.
Si conoces el coste y el margen objetivo, el precio puede calcularse como coste ÷ (1 − margen en decimal), siempre que el margen sea inferior al 100 %.
El recargo no está definido porque requeriría dividir entre cero. En ese caso todavía podría calcularse el margen si el precio es positivo, pero esta herramienta exige un coste positivo para comparar ambos.
Depende de la política del negocio. Muchos equipos de compras trabajan con recargo y muchos análisis de rentabilidad usan margen; lo importante es no confundir sus bases.