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Calculadora de campaña de Meta Ads

Proyecta el rendimiento económico básico de una campaña de Meta Ads desde el presupuesto hasta los ingresos estimados. Usa CPM para convertir inversión en impresiones, CTR para estimar clics, tasa de conversión para calcular compras y valor medio por conversión para traducir esas compras en facturación.

El modelo reúne varias etapas en una sola vista y resulta útil para comprobar si los supuestos de medios y de conversión producen un resultado comercial coherente. Además de las compras, muestra ingresos y ROAS estimados, facilitando la comparación entre escenarios antes de asignar presupuesto.

Datos de entrada

€
€/1.000
%
%
€
Resultado
—
ingresos estimados
Impresiones—
Clics—
Conversiones—
Ingresos estimados—
ROAS—

1. Introduce el presupuesto y CPM
Estos dos datos determinan el volumen inicial de impresiones previsto.

2. Añade el CTR
La tasa de clic transforma impresiones en visitas o clics estimados.

3. Indica la conversión
Escribe el porcentaje de clics que termina en la acción de valor económico.

4. Añade el valor medio
Introduce los ingresos medios asociados a cada conversión.

5. Revisa el recorrido completo
Comprueba impresiones, clics, conversiones, ingresos y ROAS para identificar qué supuesto domina el escenario.

Impresiones = (Presupuesto ÷ CPM) × 1.000 Clics = Impresiones × CTR Conversiones = Clics × Tasa de conversión Ingresos = Conversiones × Valor medio ROAS = Ingresos ÷ Presupuesto

Variables:

  • Presupuesto: inversión publicitaria, en euros
  • CPM: coste por 1.000 impresiones, en euros
  • CTR: porcentaje de impresiones que generan clic
  • Tasa de conversión: porcentaje de clics que convierten
  • Valor medio: ingresos medios por conversión, en euros

Supuestos: CTR y tasa de conversión se convierten a decimales antes de multiplicar. Se supone que CPM, tasas y valor medio se mantienen representativos durante todo el periodo.

Qué significa el resultado

El resultado principal son los ingresos proyectados; el desglose permite seguir cómo se construyen desde la inversión y comprobar el ROAS implícito.

El modelo no incluye márgenes, devoluciones, costes operativos ni atribución incremental, por lo que ROAS no equivale a beneficio.

Datos:

  • Presupuesto: 5.000 €
  • CPM: 9,50 €
  • CTR: 1,6 %
  • Conversión: 2,8 %
  • Valor medio: 85 €

Cálculo:
Impresiones = (5.000 ÷ 9,50) × 1.000 = 526.315,79
Clics = 526.315,79 × 0,016 = 8.421,05
Conversiones = 8.421,05 × 0,028 = 235,79
Ingresos = 235,79 × 85 = 20.042,11 €
ROAS = 20.042,11 ÷ 5.000 = 4,01

Resultado: 20.042,11 € de ingresos estimados y un ROAS aproximado de 4,01.

Interpretación: El escenario genera algo más de cuatro euros de ingresos por cada euro de gasto publicitario, antes de considerar otros costes o margen.

¿Qué métrica tiene más impacto en la proyección?

Todas se multiplican en cadena, por lo que un cambio porcentual en CPM, CTR, conversión o valor medio afecta al resultado. Conviene probar escenarios razonables para cada variable en vez de optimizar una sola en aislamiento.

¿El valor medio debe ser ingreso o beneficio?

La fórmula usa ingresos por conversión para calcular ROAS. Si introduces beneficio en lugar de ingresos, estarías construyendo otra métrica y deberías interpretarla de forma distinta.

¿Puedo usar la calculadora para campañas de leads?

Sí, pero solo si puedes asignar un valor económico medio a cada conversión. Para una previsión puramente de volumen de leads suele ser más claro usar una calculadora de leads o de embudo.

¿Por qué el ROAS puede ser alto y la campaña no ser rentable?

Porque ROAS compara ingresos con gasto publicitario, no beneficio con coste total. Márgenes, producto, logística, personal y otras partidas pueden cambiar la rentabilidad final.

¿Cómo uso este modelo para planificación?

Crea al menos un escenario base, uno conservador y uno favorable modificando CPM y tasas. El rango obtenido es más informativo que una única previsión puntual.