Modela un embudo de Meta Ads desde impresiones hasta ventas pasando por clics y leads. Combina tres tasas —CTR, conversión de clic a lead y cierre de lead a venta— para mostrar cómo una audiencia expuesta se reduce a medida que avanza por cada etapa.
La calculadora es útil para detectar qué tramo del embudo limita más el resultado final. También permite convertir una previsión de impresiones en expectativas coherentes de tráfico, captación y ventas sin asumir que todas las personas que hacen clic acabarán convirtiendo.
1. Introduce las impresiones
Parte del volumen de exposición previsto o medido para la campaña.
2. Añade el CTR
Indica qué porcentaje de impresiones esperas que produzca clics.
3. Define la conversión a lead
Escribe el porcentaje de clics que se convierten en contactos.
4. Añade la tasa de cierre
Indica qué porcentaje de leads termina en venta u otra conversión final equivalente.
5. Revisa cada etapa
Compara clics, leads y ventas para localizar dónde se produce la mayor pérdida de volumen.
Variables:
Supuestos: Cada tasa se aplica secuencialmente y se expresa como porcentaje dividido entre 100. Se supone que las definiciones y ventanas de medición son coherentes entre etapas.
El resultado principal estima las ventas al final del embudo, mientras que el desglose muestra cuántos clics y leads se necesitan bajo los supuestos introducidos.
Es un modelo simplificado: no incorpora múltiples puntos de contacto, conversiones asistidas, repetición de usuarios ni cambios de tasa por segmento.
Datos:
Cálculo:
Clics = 500.000 × 0,014 = 7.000
Leads = 7.000 × 0,08 = 560
Ventas = 560 × 0,18 = 100,8
Resultado: aproximadamente 101 ventas.
Interpretación: El embudo convierte medio millón de impresiones en unas 101 ventas bajo las tres tasas elegidas; mejorar una etapa eleva también el volumen de todas las etapas posteriores.
Compara tanto la tasa como el volumen perdido en cada etapa. Una mejora pequeña en una etapa temprana puede afectar a muchos usuarios, mientras que una mejora grande en cierre puede actuar sobre un grupo más reducido.
Sí. La última etapa puede representar una reserva, alta o contratación siempre que la tasa lead→resultado final esté definida de forma coherente.
En este modelo se calcula sobre impresiones, porque el CTR usado es clics dividido entre impresiones. Si tu métrica usa otro denominador, no la mezcles con esta fórmula.
Entonces este embudo no refleja tu recorrido real. Para una venta directa desde el clic, es mejor usar una fórmula de clics por tasa de conversión sin añadir una etapa de lead artificial.
Porque dos campañas pueden producir las mismas ventas con embudos muy distintos. Ver clics y leads ayuda a separar problemas de atracción, captación y cierre.