Este estimador proyecta las ventas de un comercio minorista aplicando una tasa de crecimiento mensual compuesta a una base de ventas actual. Además del nivel previsto al final del horizonte, calcula la suma aproximada de ventas de todos los meses proyectados.
Es una herramienta de escenarios, no una predicción garantizada. Sirve para explorar cómo una hipótesis de crecimiento sostenido afecta al tamaño futuro del negocio, pero no captura por sí sola estacionalidad, aperturas de tiendas, campañas puntuales ni restricciones de inventario.
Usa una cifra mensual representativa como punto de partida.
Introduce una tasa positiva para crecimiento o negativa para contracción, siempre superior a −100 %.
Indica cuántos meses deseas proyectar, hasta un máximo de 120.
El resultado principal muestra el último mes proyectado y el desglose suma las ventas de los meses futuros.
Donde g es la tasa mensual expresada como decimal. La previsión acumulada suma los meses 1 a n de la serie geométrica.
El resultado final indica el nivel mensual que se alcanzaría si la tasa introducida se repitiera de forma constante durante todo el horizonte.
La tasa constante es una simplificación; para negocios estacionales conviene construir previsiones mensuales diferenciadas.
Datos: ventas actuales de 50.000 € al mes, crecimiento mensual del 3 % y horizonte de 12 meses.
Cálculo: ventas del mes 12 = 50.000 × 1,03^12 ≈ 71.288 €. La suma de los meses 1 a 12 es aproximadamente 710.128 €.
Resultado: el escenario termina en unas ventas mensuales cercanas a 71.288 €.
Es mensual. Si dispones de una tasa anual, no debes introducirla directamente sin convertirla a una tasa mensual equivalente.
Sí, siempre que sea superior a −100 %. Esto permite modelizar una reducción gradual de ventas.
No. Aplica la misma tasa todos los meses, por lo que la estacionalidad debe analizarse con un modelo más detallado.
Es la suma de las ventas proyectadas de cada mes futuro dentro del horizonte, no el valor del último mes.
Puedes usar cualquiera, pero mantén el mismo criterio en toda la previsión y al comparar con históricos o presupuestos.