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Estimador de margen minorista

Este estimador calcula el margen bruto de un producto minorista comparando su precio de venta con el coste unitario. Es especialmente útil al revisar surtido, negociar compras o comprobar si un nuevo precio mantiene suficiente espacio entre lo que paga el cliente y lo que cuesta adquirir o producir el artículo.

La herramienta muestra el beneficio bruto por unidad, el margen sobre ventas y, como referencia adicional, el markup sobre coste. Aunque ambos porcentajes parten de los mismos datos, utilizan denominadores diferentes y no deben confundirse. El cálculo se centra en la economía unitaria del producto y no descuenta gastos de tienda, personal, marketing, impuestos u otros costes generales.

Datos de entrada

€
€
Resultado
—
Margen bruto
Beneficio por unidad—
Markup sobre coste—
Coste como % del precio—

1. Introduce el precio de venta
Usa el precio que corresponda a la misma base fiscal que el coste que vas a comparar.

2. Indica el coste unitario
Incluye el coste directamente atribuible a una unidad según tu criterio de margen bruto.

3. Revisa el margen
El resultado principal expresa el beneficio bruto como porcentaje del precio de venta.

4. Compara con el markup
Observa que el markup usa el coste como base y por eso suele arrojar un porcentaje distinto.

5. Prueba escenarios de precio o coste
Modifica cualquiera de los dos valores para ver cómo cambia la economía unitaria.

Beneficio por unidad = precio de venta − coste unitario
Margen bruto (%) = beneficio por unidad / precio de venta × 100
Markup (%) = beneficio por unidad / coste unitario × 100

El margen toma como denominador la venta; el markup toma como denominador el coste. Si el precio es cero, el margen no puede calcularse.

Qué significa el resultado

El resultado principal indica qué porcentaje del precio de venta queda como beneficio bruto antes de gastos operativos.

Un margen positivo no implica por sí solo que el producto sea rentable después de alquiler, personal, logística, mermas y otros costes indirectos.

Datos: precio de venta 39,90 € y coste unitario 22,50 €.

Cálculo: beneficio por unidad = 39,90 − 22,50 = 17,40 €. Margen = 17,40 / 39,90 × 100 = 43,61 %. Markup = 17,40 / 22,50 × 100 = 77,33 %.

Resultado: el producto tiene un margen bruto del 43,61 %, mientras que el markup sobre coste es del 77,33 %.

¿Por qué margen y markup no son iguales?

Porque el margen divide el beneficio por el precio de venta y el markup lo divide por el coste. La misma diferencia monetaria produce porcentajes distintos.

¿Debo usar coste de compra o coste puesto en tienda?

Depende del criterio que quieras analizar. Para una visión más realista del margen de producto, puede ser útil incluir costes directos necesarios para tener la unidad disponible para vender.

¿Qué pasa si el coste supera el precio?

El beneficio por unidad y el margen serán negativos, señal de que la venta no cubre el coste unitario introducido.

¿Puedo usar precios con IVA?

Sí, pero precio y coste deben compararse sobre una base coherente. Si el impuesto es recuperable o se trata aparte en tus cuentas, trabajar sin IVA puede facilitar la comparación financiera.

¿Este margen es el mismo que el margen neto de la tienda?

No. Este es un margen bruto unitario; el margen neto incorpora además los gastos operativos y otras partidas del negocio.