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Estimador de precio para comercio minorista

Este estimador calcula un precio de venta orientativo a partir del coste unitario y del margen bruto que se desea conservar sobre el precio final. Resulta útil cuando un comercio parte del coste de compra o fabricación y quiere comprobar qué precio encaja con un objetivo de margen.

El cálculo distingue margen de markup: un margen del 40 % significa que el beneficio bruto representa el 40 % del precio, no que se añada simplemente un 40 % al coste. El precio obtenido no incorpora automáticamente impuestos, gastos de envío ni descuentos salvo que ya estén reflejados en el coste utilizado.

Coste y margen objetivo

€
%
Resultado
—
precio estimado por unidad
Beneficio bruto por unidad—
Markup equivalente—
Margen objetivo—

1. Introduce el coste unitario

Incluye el coste que quieras recuperar por unidad; puede ser solo coste de compra o un coste unitario más completo si esa es tu política de precios.

2. Define el margen objetivo

Indica qué porcentaje del precio quieres que quede como beneficio bruto antes de otros gastos.

3. Consulta el precio estimado

El resultado muestra el precio necesario para alcanzar ese margen sobre el precio de venta.

4. Compara el markup

Revisa el markup equivalente para evitar confundirlo con el margen bruto.

Precio = Coste unitario ÷ (1 − Margen objetivo)

El margen se expresa como decimal en la fórmula. Por ejemplo, 40 % = 0,40. El beneficio bruto por unidad es Precio − Coste.

Qué significa el resultado

El precio calculado es el importe que, antes de ajustes adicionales, deja exactamente el margen bruto indicado sobre la venta.

Los precios reales también pueden depender de impuestos, competencia, elasticidad de demanda, redondeos comerciales y promociones.

Datos: coste unitario de 30 € y margen objetivo del 40 %.

Cálculo: precio = 30 ÷ (1 − 0,40) = 30 ÷ 0,60 = 50 €. Beneficio bruto = 50 − 30 = 20 €. Markup = 20 ÷ 30 × 100 = 66,67 %.

Resultado: el precio estimado es 50 € por unidad.

¿Margen y markup son lo mismo?

No. El margen divide el beneficio bruto entre el precio de venta; el markup lo divide entre el coste. Por eso un margen del 40 % equivale a un markup del 66,67 % en este ejemplo.

¿Puedo incluir el IVA en el coste?

Puedes hacerlo si todos los importes se tratan con el mismo criterio, pero para análisis interno suele ser preferible separar impuestos recuperables o repercutidos.

¿Qué margen debería elegir?

La herramienta no prescribe un margen concreto. La elección depende de costes, categoría, competencia, rotación, promociones y objetivos del negocio.

¿Por qué el margen no puede ser 100 %?

Con un coste positivo, un margen del 100 % exigiría un precio matemáticamente infinito. Por eso el estimador limita el valor a menos del 100 %.

¿Cómo trato descuentos previstos?

Puedes estimar el precio de lista y después comprobar el margen efectivo tras el descuento, o incorporar un precio neto esperado en un análisis separado.