La calculadora de ROAS mide cuántos euros de ingresos se generan por cada euro gastado en publicidad. Se utiliza habitualmente para evaluar campañas en buscadores, redes sociales, marketplaces y otras plataformas de adquisición de pago.
El ROAS no equivale al beneficio: una campaña puede tener un ROAS elevado y seguir siendo poco rentable si el margen es bajo o existen otros costes relevantes. Por eso conviene usar este indicador como una medida de eficiencia publicitaria y complementarlo con métricas de margen, conversión y coste por adquisición.
1. Paso 1. Introduce los ingresos atribuidos a la publicidad durante el periodo analizado.
2. Paso 2. Añade el gasto publicitario correspondiente al mismo periodo y alcance.
3. Paso 3. Comprueba el ROAS expresado como múltiplo y porcentaje.
4. Paso 4. Consulta también la diferencia entre ingresos y gasto y el peso del gasto sobre los ingresos.
ROAS = Ingresos atribuidos / Gasto publicitario
Un ROAS de 4x significa que se atribuyen 4 € de ingresos por cada 1 € gastado en publicidad.
El ROAS no descuenta coste de producto, comisiones, personal ni otros gastos. No debe interpretarse por sí solo como margen o beneficio.
Datos: 12.600 € de ingresos atribuidos y 3.000 € de gasto publicitario.
Cálculo: ROAS = 12.600 / 3.000 = 4,2.
Resultado: ROAS de 4,2x, equivalente al 420 %. Cada euro de inversión publicitaria está asociado a 4,20 € de ingresos.
Depende del margen y de los costes que no están incluidos en el gasto publicitario. El punto de equilibrio no es universal: debe calcularse con la estructura económica real del negocio.
Puedes hacerlo si aplicas el mismo criterio de forma consistente, aunque para análisis internos suele ser más claro trabajar con una base comparable entre campañas.
El ROAS no puede calcularse porque implicaría dividir entre cero. La calculadora exige un gasto mayor que 0.
Usa los ingresos que tu sistema de atribución asigne a la campaña. Lo importante es no mezclar modelos de atribución al comparar resultados.
No. El ROAS relaciona ingresos con gasto publicitario; el ROI intenta medir retorno económico neto respecto a la inversión.