Esta calculadora mide cuánto se incrementa el coste atribuible de un servicio SaaS para llegar al precio cobrado al cliente. El resultado principal es el markup sobre coste, una referencia útil al revisar precios, paquetes o cambios en costes variables.
También muestra el beneficio bruto por cliente y el margen bruto sobre ventas. Conviene leer ambos porcentajes juntos: markup y margen describen la misma relación económica desde bases distintas y, por tanto, no son intercambiables.
1. Introduce Introduce el precio que paga un cliente por el periodo que quieras analizar.
2. Añade Añade el coste atribuible al mismo cliente y al mismo periodo, por ejemplo infraestructura, licencias de terceros o soporte variable.
3. Comprueba Comprueba que precio y coste usan la misma moneda y horizonte temporal.
4. Lee Lee el markup como incremento porcentual sobre el coste y contrástalo con el margen bruto mostrado aparte.
El coste debe ser mayor que cero. El cálculo usa costes atribuibles al cliente; incluir o excluir costes fijos cambia la interpretación.
Un markup del 300 % significa que el beneficio bruto equivale a tres veces el coste base; no significa un margen del 300 %.
Para decisiones de precio completas, añade después costes fijos, descuentos, impagos e impuestos cuando sean relevantes.
Datos: precio mensual de 120 € y coste atribuible de 30 €.
Cálculo: beneficio = 120 − 30 = 90 €. Markup = 90 / 30 × 100 = 300 %. Margen bruto = 90 / 120 × 100 = 75 %.
Resultado: markup del 300 % y margen bruto del 75 %.
El precio es cuatro veces el coste, pero tres de esas cuatro partes representan beneficio bruto sobre la base de coste.
No. El markup divide el beneficio entre el coste; el margen divide el beneficio entre el precio de venta.
Incluye los que quieras evaluar de forma coherente por cliente y periodo. Para pricing operativo suele ser útil empezar por costes variables o directamente atribuibles.
Sí, siempre que el coste esté expresado también para el mismo periodo anual.
El markup no está definido porque exigiría dividir entre cero. En ese caso conviene analizar beneficio y margen sobre ventas.
No. Puede coexistir con pérdidas si los costes fijos, adquisición, personal u otros gastos superan el beneficio bruto generado.