Este estimador proyecta los ingresos recurrentes de un SaaS multiplicando el número de clientes de pago por el ingreso medio mensual por cliente. Es una forma sencilla de construir escenarios de MRR y ARR cuando se trabaja con objetivos comerciales, planificación de capacidad o hipótesis de precios.
El modelo supone que el ingreso medio introducido representa correctamente la cartera de clientes y que el número de cuentas se mantiene estable durante el periodo. No incorpora churn, altas futuras, descuentos variables ni expansión de cuentas; esos factores pueden modelarse después con una previsión más detallada. Utiliza esta calculadora para comprender el efecto directo de volumen y monetización sobre los ingresos recurrentes.
1. Indica los clientes activos
Introduce el número de clientes de pago que deseas representar en el escenario.
2. Añade el ingreso medio
Usa el ingreso mensual medio por cliente, calculado de forma coherente con tus planes y descuentos.
3. Consulta el MRR
El resultado principal multiplica clientes por ingreso medio mensual.
4. Revisa el ARR
La herramienta muestra también el equivalente anual como MRR × 12.
El cálculo asume una cartera estable y un ingreso medio representativo durante el periodo.
El MRR estimado expresa los ingresos recurrentes mensuales asociados a la base de clientes y monetización introducidas.
El ARR mostrado es una anualización del MRR actual, no una previsión que incluya crecimiento o churn futuros.
Datos: 1.250 clientes y 64 € de ingreso medio mensual por cliente.
Cálculo: MRR = 1.250 × 64 = 80.000 €; ARR = 80.000 × 12 = 960.000 €.
Resultado: el escenario genera 80.000 € de MRR y un ARR equivalente de 960.000 €.
Usa clientes o cuentas que generen ingresos. Los usuarios gratuitos no deberían incluirse salvo que formen parte del denominador con el que calculaste el ingreso medio.
Divide los ingresos recurrentes mensuales entre el número de clientes de pago del mismo periodo.
No. Es MRR × 12 y supone que el nivel mensual se mantiene estable.
Para una métrica recurrente comparable, conviene convertir el importe contractual a una base mensual coherente antes de calcular el promedio.
Sí. Puedes variar clientes e ingreso medio para ver qué combinación alcanza un MRR objetivo, aunque la captación y retención deben analizarse por separado.