Esta calculadora estima las ventas de un SaaS multiplicando el número de clientes de pago por el ingreso medio generado por cada uno. Es útil para transformar objetivos de clientes o ARPA en una cifra de facturación comparable.
El modelo es deliberadamente simple: supone una base media de clientes durante el periodo. Si altas, bajas, ampliaciones y descuentos varían mucho, conviene trabajar con promedios más detallados o una previsión por cohortes.
1. Introduce Introduce el número medio de clientes de pago activos durante el mes.
2. Añade Añade el ingreso medio mensual por cliente, después de descuentos si quieres reflejar facturación real.
3. Si Si tus planes son anuales, convierte el ingreso a una media mensual antes de introducirlo.
4. Revisa Revisa la venta mensual y su anualización como escenario, no como garantía de cobro.
La anualización multiplica el resultado mensual por 12 y supone que clientes e ingreso medio permanecen constantes.
La cifra principal representa facturación mensual estimada con la base media de clientes y el ingreso unitario indicados.
No descuenta reembolsos, impuestos indirectos, comisiones ni impagos salvo que ya estén incorporados en el ingreso medio.
Datos: 850 clientes y 49 € de ingreso medio mensual.
Cálculo: 850 × 49 = 41.650 € al mes. Anualización = 41.650 × 12 = 499.800 €.
Resultado: ventas mensuales estimadas de 41.650 €.
Para estimar ventas del periodo suele ser mejor usar la media de clientes de pago activos, sobre todo si hay muchas altas y bajas.
No necesariamente. El ingreso medio puede reflejar mezcla de planes, descuentos, add-ons y prorrateos.
Para una estimación mensual comparable, divide el valor anual reconocido o asignado entre 12 según el objetivo del análisis.
Se parece si el ingreso mensual es recurrente y estable, pero no sustituye una definición contable o contractual de ARR.
No los incluyas en clientes de pago salvo que generen el ingreso medio que estás utilizando.