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Calculadora de campaña SEO

La calculadora de campaña SEO reúne en una sola vista varios indicadores que suelen analizarse por separado: coste atribuible, impresiones, clics, conversiones e ingresos. A partir de esos datos calcula el retorno de la inversión como resultado principal y muestra métricas de eficiencia como CTR, tasa de conversión y coste por adquisición.

Está pensada para cerrar un periodo de campaña o comparar escenarios con una estructura común. Para que la lectura sea útil, todos los datos deben referirse al mismo intervalo y seguir reglas de atribución compatibles. En SEO, parte del impacto puede aparecer después del periodo de inversión, así que un análisis de campaña puede necesitar ventanas más largas o comparaciones acumuladas. El cálculo resume la aritmética; la interpretación debe considerar margen, recurrencia y efectos que no queden capturados por ingresos directos.

Datos de entrada

€
€
Resultado
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ROI de la campaña
CTR—
Tasa de conversión—
CPA—
Ingresos / coste—

1. Introduce el coste
Incluye el gasto SEO que quieras atribuir a la campaña durante el periodo.

2. Añade impresiones y clics
Usa datos orgánicos que pertenezcan al mismo alcance para calcular el CTR.

3. Introduce conversiones
Añade las acciones finales atribuidas a esos clics según tu definición de campaña.

4. Añade los ingresos
Usa ingresos atribuidos con el mismo criterio temporal y de atribución que el coste.

5. Revisa el resumen
El ROI aparece como resultado principal y el desglose muestra CTR, tasa de conversión, CPA e ingresos por euro de coste.

ROI (%) = ((Ingresos atribuidos − Coste SEO) ÷ Coste SEO) × 100
CTR (%) = (Clics ÷ Impresiones) × 100
Tasa de conversión (%) = (Conversiones ÷ Clics) × 100
CPA = Coste SEO ÷ Conversiones

Variables:

  • Coste SEO = inversión atribuida a la campaña.
  • Impresiones = exposiciones orgánicas.
  • Clics = visitas iniciadas desde esas impresiones.
  • Conversiones = acciones objetivo atribuidas.
  • Ingresos atribuidos = ingresos asignados a la campaña.

Qué significa el resultado

El ROI indica el retorno neto sobre el coste bajo los ingresos atribuidos introducidos; el resto de métricas describe la eficiencia del recorrido.

El ROI basado en ingresos no equivale a rentabilidad neta si no se descuentan costes de producto, servicio, operaciones u otros gastos.

Datos: 12.000 € de coste, 800.000 impresiones, 36.000 clics, 900 conversiones y 45.000 € de ingresos atribuidos.

Cálculo: ROI = ((45.000 − 12.000) ÷ 12.000) × 100 = 275 %. CTR = 36.000 ÷ 800.000 × 100 = 4,5 %. Conversión = 900 ÷ 36.000 × 100 = 2,5 %. CPA = 12.000 ÷ 900 = 13,33 €.

Resultado: ROI de 275,00 %.

Interpretación: El escenario genera 3,75 € de ingresos atribuidos por cada euro de coste y un CPA de 13,33 €.

¿Un ROI positivo significa que la campaña fue rentable?

Significa que los ingresos atribuidos superan el coste SEO introducido. Para hablar de beneficio neto del negocio debes considerar margen y otros costes que esta fórmula no incluye.

¿Qué periodo debería analizar?

Utiliza un periodo suficientemente largo para capturar el efecto de la campaña y mantén el mismo intervalo en costes, tráfico, conversiones e ingresos. En SEO puede ser útil comparar también ventanas acumuladas.

¿Puedo dejar impresiones o clics en cero?

Sí, pero las métricas que dependen de esos denominadores no tendrán una lectura útil. Para un resumen completo, introduce valores consistentes y evita conversiones superiores a clics en este modelo.

¿Es lo mismo ROI que ROAS?

No. El ROI de esta página resta el coste antes de dividirlo por la inversión; la relación ingresos/coste no lo resta y se muestra aparte como múltiplo.

¿Cómo comparo dos campañas?

Calcula ambas con la misma definición de coste, conversión, ingresos y ventana de atribución. Después compara no solo ROI, sino también CTR, tasa de conversión y CPA para localizar dónde cambia la eficiencia.