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Calculadora de embudo SEO

La calculadora de embudo SEO convierte la visibilidad orgánica en un recorrido cuantitativo desde impresiones hasta conversiones. El modelo aplica una tasa de clics a las impresiones, una tasa de captación a los clics y una tasa de cierre o conversión a los leads. Así puedes observar cómo una modificación en cualquier etapa cambia el resultado final.

Es útil para planificación y análisis de sensibilidad porque evita tratar el tráfico como un único bloque. Una mejora pequeña en varias etapas puede tener un efecto acumulado, mientras que un cuello de botella concreto puede limitar todo el embudo. Las tasas deben corresponder a la misma definición de etapa y a periodos comparables; si tu negocio convierte directamente desde sesión a compra, adapta la interpretación del embudo o utiliza una calculadora de conversiones más simple.

Datos de entrada

%
%
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Resultado
—
Conversiones finales estimadas
Clics estimados—
Leads estimados—
Conversión impresión → final—

1. Parte de las impresiones
Introduce el volumen orgánico que alimenta la parte superior del embudo.

2. Añade el CTR
Define qué porcentaje de impresiones se convierte en clics.

3. Indica la tasa de captación
Usa el porcentaje de clics que generan un lead según tu definición.

4. Añade la tasa de cierre
Introduce qué porcentaje de leads termina en la conversión final que quieres modelar.

5. Analiza cada etapa
El resultado muestra conversiones finales y el desglose de clics, leads y tasa total desde impresión hasta conversión.

Clics = Impresiones × CTR
Leads = Clics × Tasa clic→lead
Conversiones = Leads × Tasa lead→conversión
(En cada paso, la tasa porcentual se divide entre 100.)

Variables:

  • Impresiones = exposiciones orgánicas.
  • CTR = porcentaje de impresiones que generan clic.
  • Tasa clic→lead = porcentaje de clics que se convierten en leads.
  • Tasa lead→conversión = porcentaje de leads que completan el objetivo final.

Qué significa el resultado

El resultado muestra la salida final de un embudo compuesto por tres tasas consecutivas.

El modelo presupone que cada etapa depende linealmente de la anterior y no incorpora retrasos, recurrencia ni rutas alternativas de conversión.

Datos: 500.000 impresiones, CTR del 4 %, tasa clic→lead del 5 % y tasa lead→conversión del 20 %.

Cálculo: Clics = 500.000 × 0,04 = 20.000. Leads = 20.000 × 0,05 = 1.000. Conversiones = 1.000 × 0,20 = 200.

Resultado: 200 conversiones finales estimadas.

Interpretación: La tasa total desde impresión hasta conversión es 200 ÷ 500.000 × 100 = 0,04 %.

¿Puedo omitir la etapa de leads?

Este modelo está diseñado con una etapa de lead. Si tu recorrido no la tiene, puedes tratar la tasa clic→lead como la tasa hacia una etapa intermedia equivalente o usar una calculadora de conversiones directa.

¿Las tasas deben venir del mismo periodo?

Preferiblemente sí. Mezclar tasas de periodos o segmentos muy distintos puede producir un embudo que nunca existió realmente.

¿Qué etapa conviene optimizar primero?

Compara el volumen perdido y la capacidad real de mejora en cada paso. Una tasa baja no siempre es el mayor problema si el volumen de entrada es pequeño o si la etapa está correctamente filtrando calidad.

¿Por qué la tasa final es tan pequeña?

Porque las tasas se multiplican. Cuando varias etapas tienen porcentajes inferiores al 100 %, la conversión total desde la primera impresión puede ser mucho menor que cualquiera de las tasas individuales.

¿Sirve para previsiones comerciales?

Sí como modelo de escenario, siempre que las tasas representen tu proceso real. Para presupuestos o compromisos, conviene trabajar con varios escenarios y revisar los supuestos.