Esta calculadora estima el precio mayorista necesario para alcanzar un margen bruto objetivo sobre la venta, partiendo del coste unitario. A diferencia de un recargo sobre coste, el margen objetivo se expresa como porcentaje del propio precio de venta. El resultado puede servir como punto de partida para listas B2B, siempre que después se revisen volúmenes, descuentos, logística, condiciones de pago y otros costes asociados al canal mayorista.
Incluye los costes directos que quieras recuperar en cada unidad.
Introduce el porcentaje del precio mayorista que quieres conservar como margen bruto.
Añade las unidades previstas para estimar el valor y el margen bruto del pedido.
Compara el precio calculado con límites de mercado, descuentos y costes específicos del cliente o canal.
El margen objetivo se calcula sobre el precio, no sobre el coste. Por definición, debe ser inferior al 100 %. El cálculo no incluye descuentos por volumen, impuestos, portes ni condiciones comerciales salvo que ya estén reflejados en el coste.
El precio resultante es el importe por unidad que produciría el margen bruto objetivo si el coste introducido representa correctamente el coste por unidad.
En negociación mayorista suele ser útil comprobar escenarios de volumen y costes logísticos, ya que pueden modificar el coste efectivo y el margen final.
Datos: coste unitario de 18 €, margen bruto objetivo del 40 % y pedido de 100 unidades.
Cálculo: precio = 18 ÷ (1 − 0,40) = 30 € por unidad; margen bruto unitario = 30 − 18 = 12 €; pedido = 30 × 100 = 3.000 €.
Resultado: el precio mayorista orientativo es 30 € por unidad, con 1.200 € de margen bruto total en 100 unidades.
Porque un margen del 40 % se calcula sobre el precio de venta. Sumar 40 % al coste sería aplicar un recargo del 40 %, que produce un margen menor.
Sí, si quieres que el precio recupere ese gasto por unidad. Reparte el coste logístico de forma coherente entre las unidades antes de introducirlo.
La fórmula calcula un precio base. Si aplicas un descuento después, el margen real bajará salvo que el coste también disminuya o el precio base lo contemple.
Con un coste positivo, un margen del 100 % requeriría un precio infinito según esta fórmula. Por eso el campo debe permanecer por debajo del 100 %.
No existe una regla matemática universal, aunque normalmente el canal mayorista necesita espacio económico para reventa. La relación final depende de la estructura comercial y de costes.