- Gesamte Kampagnenkosten eingeben.
- Anzahl der tatsächlich definierten Akquisitionen angeben.
- Optional den diesen Akquisitionen zugeordneten Umsatz ergänzen.
- CPA als durchschnittliche Kosten je Akquisition ablesen.
- Kennzahl mit Marge, Umsatz je Akquisition oder Ziel-CPA vergleichen.
CPA Calculator
Der CPA-Rechner bestimmt die Kosten pro Akquisition aus Werbe- oder Kampagnenkosten und der Zahl der erzielten Akquisitionen. Eine Akquisition kann je nach Ziel beispielsweise ein Kauf, eine qualifizierte Registrierung oder ein anderer klar definierter Conversion-Abschluss sein.
CPA eignet sich vor allem zur Effizienzbewertung von Performance-Marketing. Die Kennzahl sollte jedoch immer mit dem Wert einer Akquisition, der Marge und der Qualität der gewonnenen Kunden verglichen werden. Ein niedriger CPA ist nur dann wirtschaftlich sinnvoll, wenn die zugrunde liegenden Conversions tatsächlich wertvoll sind.
Eingaben
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Ergebnis
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CPA
Akquisitionen—
Kostenanteil am Umsatz—
Umsatz je Akquisition—
CPA = gesamte Kampagnenkosten / Anzahl der Akquisitionen. Optional: Kostenanteil am Umsatz = Kampagnenkosten / zugeordneter Umsatz × 100.
Was das Ergebnis bedeutet
Der CPA zeigt, wie viel die Kampagne im Durchschnitt für eine definierte Akquisition gekostet hat.
Attribution, Retouren, Stornos und langfristiger Kundenwert können die wirtschaftliche Bewertung verändern. Verwenden Sie für Kosten und Akquisitionen denselben Zeitraum und dieselbe Zuordnungslogik.
Gegeben: 5.000 € Kampagnenkosten und 125 Akquisitionen. CPA = 5.000 / 125 = 40,00 €. Bei 10.000 € zugeordnetem Umsatz entsprechen die Werbekosten 50 % dieses Umsatzes.
Was zählt als Akquisition?
Das muss vor der Auswertung eindeutig definiert werden, etwa als Kauf oder qualifizierte Anmeldung. Unterschiedliche Ziele sollten nicht vermischt werden.
Ist CPA dasselbe wie CPC?
Nein. CPC misst Kosten pro Klick, CPA Kosten pro abgeschlossener Akquisition.
Sollte ich Agenturkosten einbeziehen?
Wenn sie Bestandteil der Kampagnenkosten sein sollen, ja. Wichtig ist eine konsistente Kostendefinition.
Warum kann ein niedriger CPA trotzdem schlecht sein?
Wenn die gewonnenen Kunden wenig Umsatz oder Marge bringen, kann auch ein niedriger CPA unwirtschaftlich sein.
Wie gehe ich mit Stornos oder Retouren um?
Für eine wirtschaftliche Sicht sollten Sie die Akquisitionszahl beziehungsweise den zugeordneten Umsatz um relevante Rückabwicklungen bereinigen.