Dieser Rechner misst, wie viele Personen eine definierte Stufe eines Marketing-Funnels erfolgreich bis zur gewünschten Zielstufe durchlaufen. Er eignet sich zum Beispiel für Website-Besuche, Registrierungen, Leads, Demo-Anfragen oder Käufe. Die Conversion-Rate macht unterschiedlich große Funnel-Stufen direkt vergleichbar und hilft dabei, Engpässe zwischen Einstieg und Zielaktion zu erkennen.
Für eine sinnvolle Auswertung sollten Start- und Zielwert aus demselben Zeitraum und derselben Zielgruppe stammen. Der Rechner zeigt neben der Conversion-Rate auch die Zahl der nicht konvertierten Kontakte und den Anteil, der zwischen den beiden Stufen verloren geht.
1. Startmenge eintragen
Geben Sie die Anzahl der Personen oder Sitzungen ein, die in die betrachtete Funnel-Stufe eingetreten sind.
2. Zielaktionen erfassen
Tragen Sie ein, wie viele davon die gewünschte nächste oder letzte Stufe erreicht haben.
3. Zeitraum angleichen
Verwenden Sie für beide Werte denselben Berichtszeitraum und dieselbe Segmentdefinition.
4. Ergebnis lesen
Vergleichen Sie Conversion-Rate und Drop-off-Rate, um die Stärke des Übergangs zu beurteilen.
Eine Conversion-Rate von 6,5 % bedeutet, dass 6,5 von 100 gestarteten Kontakten die definierte Zielstufe erreichen.
Die Ausgabe ist eine Rechengröße auf Basis der eingegebenen Werte und keine Prognose zukünftiger Kampagnenergebnisse.
Gegeben: 10.000 Besucher, davon 650 abgeschlossene Registrierungen.
Berechnung: 650 ÷ 10.000 × 100 = 6,50 %. Nicht konvertiert: 10.000 − 650 = 9.350. Drop-off: 93,50 %.
Ergebnis: Die Funnel-Conversion-Rate beträgt 6,50 %.
Jede klar definierte Start- und Zielstufe, etwa Besuch zu Lead, Lead zu Demo oder Warenkorb zu Kauf. Wichtig ist, dass beide Werte dieselbe Kohorte oder denselben Zeitraum abbilden.
Sie zeigt, dass ein großer Anteil die Zielstufe nicht erreicht. Ob das problematisch ist, hängt vom Funnel, Traffic-Mix und Wert der Zielaktion ab.
Für eine einfache Personen- oder Sitzungs-Konversion sollte die Zielmenge die Startmenge nicht übersteigen. Der Rechner behandelt solche Eingaben deshalb als inkonsistent.
Beides ist möglich, solange Zähler und Nenner dieselbe Einheit nutzen. Nutzer eignen sich für Personen-Funnels, Sitzungen eher für sessionbasierte Analysen.
CTR misst Klicks im Verhältnis zu Impressionen. Eine Funnel-Conversion kann dagegen beliebige aufeinanderfolgende Stufen eines Prozesses vergleichen.