Der Google Ads CPA Calculator berechnet die durchschnittlichen Werbekosten pro erfasster Conversion. CPA steht für Cost per Acquisition beziehungsweise Cost per Action und zeigt, wie viel Budget im Mittel für eine definierte Zielaktion eingesetzt wurde. Die Kennzahl eignet sich für Kampagnen, bei denen die Anzahl der Conversions im Vordergrund steht und deren Wirtschaftlichkeit anhand eines Ziel-CPA beurteilt werden soll.
Ein CPA ist nur so aussagekräftig wie die zugrunde liegende Conversion-Definition. Werden sehr unterschiedliche Aktionen zusammengezählt, kann der Durchschnittswert wichtige Unterschiede verdecken.
1. Kosten festlegen
Tragen Sie die Werbekosten des ausgewählten Kampagnenzeitraums ein.
2. Conversions zählen
Nutzen Sie die Anzahl der Conversions, die zu genau diesen Kosten gehören.
3. Definition konstant halten
Vergleichen Sie CPA-Werte nur dann direkt, wenn die zugrunde liegende Conversion-Aktion gleich oder wirtschaftlich vergleichbar ist.
4. CPA beurteilen
Setzen Sie den Wert anschließend in Relation zu Deckungsbeitrag, Lead-Wert oder einem internen Ziel-CPA.
Der CPA zeigt die durchschnittlichen Werbekosten je gemessener Conversion.
Die Ausgabe ist eine Rechengröße auf Basis der eingegebenen Werte und keine Prognose zukünftiger Kampagnenergebnisse.
Gegeben: 4.800 € Werbekosten und 160 Conversions.
Berechnung: 4.800 € ÷ 160 = 30,00 €.
Ergebnis: Der durchschnittliche CPA beträgt 30,00 € pro Conversion.
Das lässt sich nicht allgemein festlegen. Ein tragfähiger CPA hängt vom Wert einer Conversion, der Marge und weiteren Kosten bis zum tatsächlichen Umsatz ab.
Ja. Dann beschreibt der Wert die Kosten pro erfasstem Lead und nicht automatisch die Kosten pro gewonnenem Kunden.
Ein Kauf und eine Newsletter-Anmeldung können wirtschaftlich sehr unterschiedlich sein. Ein gemeinsamer CPA kann diese Unterschiede verschleiern.
Dann ist der CPA mathematisch nicht definiert, weil durch null geteilt werden müsste.
CPC misst Kosten pro Klick. CPA misst Kosten pro Conversion und berücksichtigt damit zusätzlich, wie viele Klicks tatsächlich zur Zielaktion führen.