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Calculadora de economía unitaria

Analiza la economía unitaria de un producto o servicio a partir del ingreso por unidad, el coste variable, el coste de adquisición de cliente (CAC) y el número esperado de compras por cliente. El objetivo es comprobar cuánto margen genera cada unidad y cuánto queda por cliente después de recuperar el coste de adquisición.

La herramienta muestra el margen de contribución unitario, el margen porcentual y la contribución neta por cliente. También puede estimar cuántos clientes serían necesarios para cubrir unos costes fijos indicados, siempre que la contribución neta por cliente sea positiva.

Ingresos y costes

€
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Resultado
—
Contribución neta por cliente
Contribución por unidad—
Margen de contribución—
Clientes para cubrir costes fijos—

1. Introduce ingreso y coste variable
Usa importes por la misma unidad vendida.

2. Estima unidades por cliente
Indica cuántas unidades compra, en promedio, un cliente durante el horizonte que quieras analizar.

3. Añade el CAC
Introduce el coste medio de adquirir un cliente en ese mismo horizonte.

4. Incluye costes fijos
Este dato es opcional para estimar clientes necesarios para cubrirlos.

5. Revisa la contribución
Comprueba si la contribución neta por cliente es positiva antes de interpretar el punto de equilibrio.

Contribución por unidad = Ingreso por unidad − Coste variable por unidadContribución neta por cliente = Contribución por unidad × Unidades por cliente − CACClientes para cubrir costes fijos = Costes fijos / Contribución neta por cliente

El punto de equilibrio en clientes solo tiene sentido cuando la contribución neta por cliente es positiva. El modelo no incorpora valor temporal del dinero ni retención más allá de las unidades por cliente introducidas.

Qué significa el resultado

La contribución neta por cliente indica cuánto queda para cubrir costes fijos y beneficio después de los costes variables y de adquisición.

Asegúrate de que ingreso, costes, CAC y unidades por cliente pertenecen al mismo periodo o cohorte. Mezclar horizontes temporales puede hacer que la economía unitaria parezca mejor o peor de lo real.

Datos: ingreso 50 €/unidad, coste variable 20 €/unidad, 4 unidades por cliente, CAC 45 € y costes fijos 6.000 €.

Cálculo: contribución por unidad = 50−20 = 30 €. Por cliente = 30×4−45 = 75 €. Clientes para cubrir costes fijos = 6.000/75 = 80.

Resultado: contribución neta por cliente = 75 € y se necesitan 80 clientes para cubrir 6.000 € de costes fijos.

¿Qué costes deben incluirse como variables?

Incluye los costes que cambian con cada unidad o transacción, como producción, envío variable o comisiones directamente atribuibles. La clasificación exacta depende del modelo de negocio.

¿Qué significa una contribución neta por cliente negativa?

Que el margen generado por las compras esperadas no cubre el CAC. En ese escenario, crecer manteniendo los mismos parámetros aumenta la pérdida antes de considerar costes fijos.

¿CAC y coste variable son lo mismo?

No. El CAC se incurre para adquirir un cliente; el coste variable está asociado a producir o entregar cada unidad.

¿Puedo usar ingresos recurrentes?

Sí, si “unidades por cliente” representa de forma coherente el número esperado de cobros o unidades durante el horizonte elegido.

¿En qué se diferencia del margen bruto?

La economía unitaria incorpora el comportamiento por cliente y puede descontar CAC. El margen bruto suele centrarse en ingresos menos coste de ventas, sin modelar necesariamente adquisición ni frecuencia de compra.