Esta calculadora estima el valor medio de pedido (AOV) de una actividad de venta en Amazon dividiendo los ingresos atribuibles a pedidos entre el número de pedidos. El indicador ayuda a saber cuánto factura, de media, cada pedido y puede utilizarse para comparar periodos, analizar bundles o estimar el efecto de promociones. Para que la comparación sea coherente, usa la misma definición de ingresos en todos los periodos y evita mezclar pedidos cancelados con ingresos que ya han sido excluidos.
1. Introduce los ingresos
Usa los ingresos asociados al conjunto de pedidos que quieres analizar.
2. Añade los pedidos
Indica cuántos pedidos completados corresponden exactamente a esos ingresos.
3. Consulta el AOV
El cociente muestra el importe medio por pedido.
4. Compara con criterio
Mantén la misma definición de ingresos y pedidos cuando compares meses, campañas o productos.
El numerador y el denominador deben referirse al mismo periodo y al mismo estado de pedido. El cálculo no descuenta por sí mismo tarifas de Amazon, coste del producto, devoluciones ni impuestos.
El AOV indica cuánto ingreso genera, de media, cada pedido incluido en el periodo.
No debe confundirse con el beneficio medio por pedido: para medir rentabilidad hay que descontar los costes y tarifas correspondientes.
Datos: 28.500 € de ingresos y 600 pedidos completados.
Cálculo: AOV = 28.500 € / 600 = 47,50 € por pedido.
Resultado: cada pedido genera 47,50 € de ingreso medio. Si el número de pedidos se mantuviera, elevar el AOV aumentaría los ingresos totales, aunque no necesariamente el margen.
Usa la definición que mejor encaje con tu análisis y mantenla constante. Si comparas con informes internos, conviene utilizar la misma base contable en todos los periodos.
Si no generan el ingreso incluido en el numerador, tampoco deberían formar parte del número de pedidos. Numerador y denominador deben seguir el mismo criterio.
No necesariamente. Un pedido puede contener varias unidades o productos, por lo que el valor medio por pedido puede superar el precio medio por artículo.
No por sí solo. Un pedido mayor puede tener más descuentos, costes logísticos o productos con márgenes distintos; la rentabilidad requiere analizar costes.
Sí, siempre que tanto ingresos como pedidos se filtren para ese mismo producto y periodo. También puedes calcularlo a nivel de tienda para obtener una visión agregada.