Estimador de tasa de conversión ecommerce

1. Introduce el tráfico
Usa el mismo criterio de tráfico que empleas en tus informes, por ejemplo sesiones. No mezcles usuarios únicos en un periodo con sesiones en otro.

2. Añade los pedidos
Indica cuántos pedidos se atribuyen exactamente al mismo periodo y alcance que el tráfico.

3. Define un objetivo
Escribe una tasa objetivo si quieres convertir ese porcentaje en un número de pedidos esperado.

4. Revisa la comparación
Consulta la conversión actual, los pedidos equivalentes al objetivo y la diferencia entre ambos.

Tasa de conversión (%) = (Pedidos / Sesiones) × 100

Para el objetivo: Pedidos objetivo = Sesiones × (Tasa objetivo / 100). La diferencia se calcula como pedidos objetivo menos pedidos actuales; si es negativa, el volumen actual ya supera ese objetivo.

La fórmula presupone que sesiones y pedidos pertenecen al mismo periodo y que el criterio de atribución no cambia entre comparaciones.

Qué significa el resultado

Un porcentaje mayor indica que una fracción más alta del tráfico termina en pedido. Para interpretarlo bien conviene comparar periodos con una definición de tráfico y atribución consistente.

La tasa por sí sola no explica la causa del cambio: precio, stock, mezcla de canales, dispositivo o calidad del tráfico pueden alterar el resultado.

Datos: 12.500 sesiones, 375 pedidos y objetivo del 3,4 %.

Cálculo: (375 / 12.500) × 100 = 3,00 %. Pedidos objetivo = 12.500 × 0,034 = 425. Diferencia = 425 − 375 = 50 pedidos.

Resultado: la tienda convierte el 3,00 % y necesitaría 50 pedidos adicionales con el mismo tráfico para alcanzar el 3,4 %.