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Calculadora de umbral de envío gratuito

La calculadora de umbral de envío gratuito estima qué valor de pedido necesita generar suficiente margen bruto para absorber el coste medio del envío y, opcionalmente, conservar un beneficio bruto objetivo después de pagarlo. Es una forma sencilla de comprobar si un umbral propuesto tiene sentido económico antes de usarlo como incentivo de carrito.

El modelo parte del margen bruto porcentual. No intenta predecir cuánto aumentará el valor medio del pedido ni la conversión; se centra únicamente en el punto de cobertura del envío bajo los supuestos introducidos.

Economía del pedido

€
%
€
€
Resultado
—
Umbral de envío gratuito estimado
Umbral de cobertura del envío—
Aumento frente al AOV actual—
Beneficio bruto tras envío—

1. Introduce el coste medio de envío

Usa el coste que asumiría la tienda por un pedido que recibe envío gratuito.

2. Añade el margen bruto

Introduce el porcentaje de ventas que queda después del coste de los productos, antes del envío y otros gastos.

3. Define un beneficio objetivo

Indica cuánto margen bruto quieres conservar por pedido después de cubrir el envío; usa 0 para calcular solo cobertura.

4. Añade el AOV actual

El resultado no se fija por debajo del valor medio del pedido introducido, para evitar proponer un umbral inferior a tu referencia actual.

5. Evalúa el umbral

Contrasta el resultado con distribución de carritos, conversión, zonas de envío y costes reales antes de aplicarlo.

Umbral de cobertura = coste de envío ÷ margen bruto

Umbral con beneficio objetivo = (coste de envío + beneficio objetivo) ÷ margen bruto

Umbral mostrado = máximo entre el umbral con beneficio y el AOV actual

El margen bruto se introduce como decimal en la fórmula. El modelo no incluye impuestos, devoluciones, comisiones de pago ni variaciones de envío por zona o peso.

Qué significa el resultado

La cifra principal es un valor de pedido que, bajo el margen introducido, genera margen bruto suficiente para cubrir el envío y el beneficio objetivo.

Antes de publicar un umbral, conviene validar la distribución real de costes de envío y el comportamiento de los carritos.

Datos: envío medio de 6,50 €, margen bruto del 45 %, beneficio objetivo de 12 € y AOV actual de 42 €.

Cálculo: (6,50 + 12) ÷ 0,45 = 41,11 €. Como el AOV actual es 42 €, el umbral mostrado toma el máximo: 42 €.

Resultado: con esos supuestos, un umbral de 42 € produce 42 × 0,45 − 6,50 = 12,40 € de margen bruto después del envío.

¿Por qué se usa el margen bruto y no el markup?

Porque el cálculo necesita saber qué parte de cada euro de venta queda después del coste del producto. El markup usa como base el coste y no es intercambiable directamente con el margen.

¿Qué pasa si el envío cambia mucho por región?

Un único promedio puede ocultar pedidos caros. Puedes calcular varios escenarios por zona o usar un coste prudente para el mercado que quieras cubrir.

¿Debo incluir devoluciones y comisiones de pago?

No se incluyen automáticamente. Si son relevantes, puedes elevar el beneficio objetivo o construir un modelo de contribución más completo.

¿Un umbral más alto siempre aumenta el beneficio?

No. Puede elevar el valor del carrito, pero también desincentivar compras. Esta calculadora solo evalúa cobertura económica, no el efecto sobre conversión.

¿En qué se diferencia del valor medio del pedido?

El AOV describe lo que los clientes gastan de media; el umbral es una regla comercial propuesta. Aquí el AOV se usa como referencia mínima, no como fórmula de rentabilidad por sí solo.