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Facebook Return on Investment Calculator

Esta calculadora estima el retorno de la inversión de una campaña de Facebook utilizando el coste de la campaña, los ingresos que se le atribuyen y el margen bruto aplicado a esos ingresos. En lugar de comparar únicamente ventas y gasto publicitario, descuenta el coste de producir o entregar lo vendido mediante el margen, ofreciendo una lectura más cercana al retorno económico.

Es útil para campañas cuyo objetivo puede vincularse a ingresos medibles, como ventas, reservas o compras con seguimiento de atribución. El ROI resultante permite comparar iniciativas con estructuras de margen diferentes, mientras que el ROAS incluido en el desglose muestra la relación directa entre ingresos y gasto. La calidad del resultado depende de la atribución: si los ingresos asignados a Facebook están sobreestimados o incluyen ventas que habrían ocurrido igualmente, también lo estará el retorno calculado.

Datos de entrada

€
€
%
Resultado
—
ROI estimado
Beneficio bruto atribuible—
Retorno neto—
ROAS sobre ingresos—

1. Introduce el coste total
Incluye el gasto publicitario y, si quieres una visión completa, otros costes directamente asociados a la campaña.

2. Añade los ingresos atribuibles
Usa solo los ingresos que tu método de medición asigna razonablemente a Facebook.

3. Indica el margen bruto
Introduce el porcentaje de ingresos que queda después del coste de los bienes o servicios vendidos, antes del coste de campaña.

4. Compara ROI y ROAS
El ROI usa beneficio bruto menos coste; el ROAS compara ingresos con coste y aparece como referencia adicional.

Beneficio bruto atribuible = Ingresos atribuibles × Margen bruto Retorno neto = Beneficio bruto atribuible − Coste de campaña ROI (%) = Retorno neto ÷ Coste de campaña × 100 ROAS = Ingresos atribuibles ÷ Coste de campaña

El margen bruto debe introducirse como porcentaje y se convierte a decimal en el cálculo. El modelo no incorpora impuestos, costes fijos ni valor futuro del cliente salvo que estén incluidos explícitamente en los datos de entrada.

Qué significa el resultado

Un ROI superior a 0 % indica que el beneficio bruto atribuible supera el coste introducido; un ROI negativo indica lo contrario.

La atribución y la definición del coste son decisiones de medición. Utiliza el mismo criterio cuando compares campañas.

Datos: coste de 2.400 €, ingresos atribuibles de 7.800 € y margen bruto del 60 %.

Cálculo: 7.800 × 0,60 = 4.680 € de beneficio bruto. 4.680 − 2.400 = 2.280 € de retorno neto. 2.280 ÷ 2.400 × 100 = 95 %. El ROAS es 7.800 ÷ 2.400 = 3,25.

Resultado: ROI estimado del 95 %, retorno neto de 2.280 € y ROAS de 3,25×.

Interpretación: con estos supuestos, cada euro de coste genera 0,95 € de retorno neto después de aplicar el margen bruto.

¿Por qué se usa el margen bruto?

Porque los ingresos no son beneficio. Aplicar el margen evita tratar como retorno económico la parte de las ventas destinada a cubrir el coste de lo vendido.

¿Qué costes debo incluir?

Incluye al menos el gasto de campaña. Si buscas una visión más completa, añade costes directamente atribuibles, como creatividad externa o gestión, siempre que uses el mismo criterio en todas las comparaciones.

¿ROI y ROAS son lo mismo?

No. El ROAS compara ingresos con gasto, mientras que el ROI de esta calculadora considera el margen bruto y resta el coste antes de medir el retorno porcentual.

¿Qué pasa si el ROI es negativo?

Significa que el beneficio bruto atribuible no cubre el coste introducido. No demuestra por sí solo que la campaña sea inútil, porque puede haber efectos de marca o valor futuro no incluidos.

¿Puedo usar valor de vida del cliente en lugar de ingresos inmediatos?

Solo si tu modelo de atribución y margen lo trata de forma coherente. En ese caso estarías estimando un ROI basado en valor esperado, no únicamente en ventas realizadas durante la campaña.