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Calculadora de MRR SaaS

La calculadora de MRR SaaS estima los ingresos recurrentes mensuales al cierre de un periodo a partir del MRR inicial y de sus principales movimientos: nuevo negocio, expansión, contracción y churn. De este modo, el resultado no se limita a sumar suscripciones, sino que muestra cómo cambia la base recurrente durante el mes.

Es especialmente útil para equipos de SaaS que preparan un cierre mensual, una revisión de crecimiento o un puente de MRR. Al mantener separados los distintos movimientos, resulta más fácil detectar si el crecimiento procede de nuevas altas o de la expansión de clientes existentes y cuánto se pierde por reducciones o cancelaciones.

Datos de entrada

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Resultado
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MRR final
Nuevo MRR neto—
Crecimiento mensual—
ARR equivalente—

1. Introduce el MRR inicial
Usa el MRR al comienzo del periodo analizado.

2. Añade el nuevo MRR
Incluye ingresos recurrentes generados por clientes nuevos durante el mes.

3. Registra la expansión
Añade incrementos recurrentes de clientes existentes por upgrades o mayor uso.

4. Resta contracción y churn
Introduce por separado las reducciones de planes y el MRR perdido por cancelaciones.

5. Revisa el MRR final
La herramienta calcula el cambio neto, la tasa de crecimiento frente al inicio y el ARR equivalente anualizado.

MRR final = MRR inicial + Nuevo MRR + Expansión − Contracción − Churn
Nuevo MRR neto = Nuevo MRR + Expansión − Contracción − Churn
Crecimiento mensual (%) = Nuevo MRR neto / MRR inicial × 100
ARR equivalente = MRR final × 12

Todos los movimientos deben expresarse como ingresos recurrentes mensuales normalizados para que sean comparables.

Qué significa el resultado

El MRR final representa la base recurrente mensual después de incorporar todos los movimientos del periodo.

El ARR equivalente anualiza el MRR final multiplicándolo por 12; no es una previsión de ingresos reconocidos durante los próximos doce meses.

Datos: MRR inicial de 200.000 €, nuevo MRR de 30.000 €, expansión de 12.000 €, contracción de 5.000 € y churn de 10.000 €.

Nuevo MRR neto = 30.000 + 12.000 − 5.000 − 10.000 = 27.000 €
MRR final = 200.000 + 27.000 = 227.000 €
Crecimiento = 27.000 / 200.000 × 100 = 13,5 %
ARR equivalente = 227.000 × 12 = 2.724.000 €

Resultado: el mes termina con 227.000 € de MRR.

¿Qué ingresos deben incluirse en el MRR?

Incluye únicamente ingresos recurrentes normalizados a un mes. Los servicios puntuales, setup fees o ventas no recurrentes suelen analizarse por separado.

¿La expansión incluye nuevas cuentas?

No. La expansión corresponde a clientes existentes que aumentan su ingreso recurrente; las nuevas cuentas se registran como nuevo MRR.

¿Qué diferencia hay entre contracción y churn?

La contracción reduce el MRR de una cuenta que continúa activa, mientras que el churn elimina el MRR perdido por cancelaciones o bajas completas.

¿Puedo calcular MRR con contratos anuales?

Sí, si normalizas el valor recurrente al mes según tu criterio de medición. Mantén ese criterio de forma consistente en toda la base.

¿El ARR equivalente es igual a los ingresos anuales reales?

No. Es una anualización del MRR de cierre y puede diferir de los ingresos reconocidos o cobrados durante un año real.