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Magic Number Calculator

Der Magic Number Calculator misst, wie effizient Vertriebs- und Marketingausgaben in zusätzliches Umsatztempo umgesetzt werden. Dafür wird das Umsatzwachstum eines Quartals annualisiert und ins Verhältnis zu den Sales-&-Marketing-Kosten des vorangegangenen Quartals gesetzt.

Die Kennzahl wird vor allem bei wiederkehrenden Geschäftsmodellen und SaaS-Unternehmen verwendet. Sie eignet sich zum Vergleich von Perioden, sollte aber nie isoliert betrachtet werden, weil Churn, Margen und zeitliche Verzögerungen die Aussage beeinflussen können.

Quartalswerte

€
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Ergebnis
—
Magic Number
Quartalswachstum—
Annualisiertes Wachstum—
Vorquartalskosten—

1. Umsatz des aktuellen Quartals erfassen.
Umsatz des aktuellen Quartals erfassen.

2. Umsatz des unmittelbar vorherigen Quartals eintragen.
Umsatz des unmittelbar vorherigen Quartals eintragen.

3. Sales-&-Marketing-Kosten des Vorquartals angeben, damit Aufwand und nachfolgendes Wachstum zeitlich versetzt verglichen werden.
Sales-&-Marketing-Kosten des Vorquartals angeben, damit Aufwand und nachfolgendes Wachstum zeitlich versetzt verglichen werden.

4. Magic Number ablesen und zusammen mit Retention, Marge und Wachstumskontext interpretieren.
Magic Number ablesen und zusammen mit Retention, Marge und Wachstumskontext interpretieren.

Magic Number = (Umsatz aktuelles Quartal − Umsatz Vorquartal) × 4 / Sales-&-Marketing-Kosten Vorquartal

Was das Ergebnis bedeutet

Ein höherer Wert bedeutet, dass im Verhältnis zu den vorausgegangenen Vertriebs- und Marketingkosten mehr annualisiertes Umsatzwachstum erzielt wurde.

Die Kennzahl ist ein Effizienzindikator, kein universeller Investitionsschwellenwert.

Steigt der Quartalsumsatz von 1.000.000 € auf 1.100.000 € und lagen die Vertriebs- und Marketingkosten zuvor bei 400.000 €, beträgt die Magic Number (100.000 × 4) / 400.000 = 1,00.

Warum werden die Kosten des Vorquartals verwendet?

Die Methode berücksichtigt, dass Vertriebs- und Marketingausgaben häufig zeitverzögert Umsatz erzeugen.

Was passiert bei sinkendem Umsatz?

Dann wird die Magic Number negativ. Das signalisiert, dass die betrachtete Periode trotz vorheriger Ausgaben kein positives Wachstum gezeigt hat.

Ist die Kennzahl nur für SaaS geeignet?

Sie ist dort besonders verbreitet, kann aber auch in anderen wiederkehrenden Umsatzmodellen als grober Effizienzindikator genutzt werden.

Sollte ARR statt Umsatz verwendet werden?

Viele Unternehmen verwenden wiederkehrenden Umsatz beziehungsweise ARR-nahe Größen. Entscheidend ist, über die Vergleichsperioden dieselbe Definition konsistent zu verwenden.

Kann ich zwei Unternehmen direkt vergleichen?

Nur mit Vorsicht. Unterschiedliche Margen, Churn-Raten, Wachstumsphasen und Verbuchungslogiken können die Kennzahl stark beeinflussen.