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Calculadora de ingresos por unidad disponible de hotel

Esta calculadora obtiene los ingresos por unidad disponible de un hotel utilizando como unidad una habitación-noche disponible. Divide los ingresos de habitaciones del periodo entre todo el inventario vendible, tanto ocupado como no ocupado. El resultado es conceptualmente equivalente a medir cuánto ingreso de habitación produce cada unidad de capacidad disponible.

La métrica permite comparar periodos con diferente volumen de habitaciones o distinta ocupación sin limitarse a la facturación total. Además, al introducir las habitaciones-noches vendidas, la página calcula la ocupación y el ingreso medio por habitación vendida para ofrecer contexto. Dos periodos pueden tener el mismo ingreso por unidad disponible con combinaciones distintas de precio y ocupación, por lo que conviene analizar las tres cifras juntas.

Ingresos e inventario hotelero

€
hab.-noche
hab.-noche
Resultado
—
Ingresos por habitación disponible
Ocupación—
Ingreso medio por habitación vendida—
Unidades disponibles no vendidas—
Ingresos de habitaciones—

1. Introduce los ingresos de habitaciones. Usa solo el ingreso que quieras relacionar con el inventario de habitaciones.

2. Añade las habitaciones-noches disponibles. Multiplica el inventario vendible por los días del periodo o utiliza tu dato operativo equivalente.

3. Introduce las habitaciones-noches vendidas. Deben pertenecer al mismo periodo y no superar el inventario disponible.

4. Consulta el ingreso por unidad disponible. El resultado reparte el ingreso entre todo el inventario.

5. Analiza ocupación e ingreso medio. Estos dos datos ayudan a explicar por qué cambia el indicador principal.

Ingresos por habitación disponible = ingresos de habitaciones / habitaciones-noches disponibles Ocupación (%) = habitaciones-noches vendidas / habitaciones-noches disponibles × 100 Ingreso medio por habitación vendida = ingresos de habitaciones / habitaciones-noches vendidas

Todos los valores deben corresponder al mismo periodo y a la misma definición de inventario. Si los ingresos incluyen servicios no asociados a habitaciones, el indicador dejará de ser comparable con un cálculo basado únicamente en room revenue.

Qué significa el resultado

El resultado expresa el ingreso de habitación generado por cada habitación-noche que estaba disponible para venderse.

No mide rentabilidad porque no resta costes. Utilízalo junto con ocupación, tarifa media y métricas de margen.

Datos: 198.000 € de ingresos de habitaciones, 2.200 habitaciones-noches disponibles y 1.650 vendidas.

Cálculo: ingreso por unidad disponible = 198.000 / 2.200 = 90 €. Ocupación = 1.650 / 2.200 × 100 = 75 %. Ingreso medio = 198.000 / 1.650 = 120 €.

Resultado: cada habitación-noche disponible generó 90 € de ingreso, con un 75 % de ocupación y 120 € de ingreso medio por habitación vendida.

¿Debo incluir ingresos de restaurante o spa?

No si quieres medir específicamente el rendimiento del inventario de habitaciones. Mantén el numerador limitado a ingresos de habitaciones para conservar una definición coherente.

¿Qué habitaciones se consideran disponibles?

Las que podían venderse durante el periodo. Si una habitación estuvo fuera de servicio y no formaba parte del inventario vendible, puede excluirse según tu criterio operativo habitual.

¿Puede mejorar el indicador aunque baje la ocupación?

Sí. Un aumento suficiente del ingreso medio por habitación vendida puede compensar una menor ocupación. Por eso es útil revisar ambos componentes.

¿Qué ocurre si no se vendió ninguna habitación?

El ingreso medio por habitación vendida no puede calcularse con cero noches vendidas. El ingreso por habitación disponible sí puede calcularse si existe inventario disponible.

¿Es una métrica de beneficio?

No. Mide ingresos relativos al inventario, no beneficio. Para evaluar rentabilidad hay que incorporar costes fijos, variables y otras partidas relevantes.