- Cuenta los clientes activos
Incluye solo clientes de pago que generen ingresos recurrentes en el mes que estás analizando.
- Calcula el ingreso medio mensual
Normaliza los planes anuales o de otra periodicidad a un equivalente mensual y obtiene un promedio por cliente.
- Introduce ambos valores
Usa la misma fecha de corte para clientes e ingreso medio para evitar mezclar bases distintas.
- Revisa el MRR
La cifra principal multiplica clientes por ingreso recurrente mensual medio.
- Separa lo no recurrente
No añadas consultoría, setup u otros cargos puntuales si quieres mantener una definición limpia de MRR.
Calculadora de MRR pre-seed
Esta calculadora estima el MRR (monthly recurring revenue o ingresos recurrentes mensuales) de una startup pre-seed a partir de dos datos básicos: el número de clientes activos de pago y el ingreso recurrente mensual medio por cliente. El objetivo es obtener una foto normalizada del ingreso contractual o suscrito que se repite cada mes.
En etapas tempranas, esta métrica ayuda a separar la tracción recurrente de ingresos puntuales por servicios, implantaciones o proyectos. También facilita comparar meses aunque haya planes con precios distintos, siempre que el ingreso medio por cliente esté calculado sobre la misma base. El MRR no equivale a caja cobrada ni a beneficio: cobros anuales anticipados, descuentos, devoluciones, impuestos y costes de prestación requieren tratamientos separados.
Ingresos recurrentes mensuales
clientes
€
Resultado
—
MRR estimado
MRR anualizado × 12—
Ingreso mensual por cliente—
Clientes incluidos—
MRR = clientes activos de pago × ingreso recurrente mensual medio por cliente
Variables:
- Clientes activos: número de cuentas de pago incluidas en la fecha de corte.
- Ingreso recurrente mensual medio: importe mensual normalizado por cliente, en euros.
Supuestos: El modelo usa un promedio único por cliente. Si existen múltiples productos, monedas o expansiones y contracciones, puede ser más preciso sumar el MRR individual de cada cuenta.
Qué significa el resultado
El resultado representa el ingreso recurrente mensual normalizado asociado a la base activa introducida. Sirve como medida de escala recurrente, no como previsión garantizada del próximo cobro.
No incluyas ingresos únicos si quieres comparar MRR de forma consistente. Define y aplica la misma política de normalización cada mes.
Datos:
- 45 clientes activos de pago
- 120 € de ingreso recurrente mensual medio por cliente
Cálculo:
MRR = 45 × 120 = 5.400 €.
Equivalente anualizado = 5.400 × 12 = 64.800 €.
Resultado: 5.400 € de MRR
Interpretación: La base actual genera 5.400 € de ingresos recurrentes normalizados al mes; la cifra anualizada no presupone crecimiento ni churn futuros.
¿Debo incluir pagos únicos en el MRR?
No si quieres medir ingresos recurrentes. Los cargos de implementación, proyectos puntuales o hardware conviene registrarlos aparte.
¿Cómo trato un contrato anual pagado por adelantado?
Normaliza la parte recurrente dividiendo el valor correspondiente entre los meses cubiertos. El cobro de caja puede ocurrir de una vez, pero el MRR busca una base mensual comparable.
¿Puedo usar el MRR si tengo planes con precios diferentes?
Sí. Puedes calcular un ingreso mensual medio ponderado por clientes o, con mayor precisión, sumar el MRR de cada cuenta.
¿MRR es lo mismo que ingresos del mes?
No necesariamente. Los ingresos contables y la caja pueden incluir conceptos no recurrentes o reconocerse con calendarios distintos.
¿Qué métrica debería revisar junto al MRR en pre-seed?
Churn, crecimiento de clientes, CAC, burn y runway ayudan a interpretar si el MRR está creciendo de forma sostenible y con suficiente liquidez.