Esta calculadora estima el MRR (monthly recurring revenue o ingreso recurrente mensual) de una startup en fase Series A a partir del número de clientes de pago y del ingreso recurrente mensual medio por cliente. Es una forma rápida de convertir una base de clientes y un ARPA mensual en una cifra recurrente comparable.
El MRR es especialmente útil para seguir el tamaño del negocio recurrente de un mes a otro y derivar métricas como ARR. Conviene excluir ingresos puntuales que no se repiten de forma contractual o previsible, ya que incluirlos puede inflar la lectura del crecimiento recurrente.
1. Introduce los clientes de pago
Usa el número de cuentas que generan ingreso recurrente en el mes.
2. Añade el ARPA mensual
Introduce el ingreso recurrente medio por cuenta para ese mismo mes.
3. Excluye ingresos puntuales
No mezcles servicios únicos, setup fees u otros conceptos no recurrentes si quieres medir MRR.
4. Revisa el MRR y su ARR equivalente
La herramienta muestra el ingreso mensual y su anualización simple.
ARR equivalente = MRR × 12.
El resultado representa el ingreso recurrente mensual implícito bajo un ARPA medio uniforme.
Si tienes muchos planes o cambios intra-mes, sumar el MRR de cada cuenta suele ser más preciso que usar un único promedio.
Datos: 850 clientes; ARPA mensual = 120 €.
Cálculo: MRR = 850 × 120 = 102.000 €. ARR equivalente = 102.000 × 12 = 1.224.000 €.
Resultado: MRR estimado = 102.000 €.
Solo ingresos recurrentes normalizados a una base mensual. Los cobros puntuales deberían separarse para no distorsionar la recurrencia.
Para MRR suele normalizarse su valor recurrente a meses, en lugar de registrar todo el cobro en un único mes.
No siempre. La facturación puede incluir conceptos no recurrentes o calendarios de cobro que no coinciden con el valor recurrente del mes.
Puedes calcular el MRR de cada plan por separado y sumarlo. El enfoque de ARPA medio es una simplificación útil cuando el promedio es representativo.
En un escenario estable, ARR se anualiza como MRR × 12. Esa conversión no implica que el negocio vaya a mantener exactamente el mismo nivel durante el año.